我是如何出单的(陌拜篇).ppt

* 无论走过多远 今天从这里起步 课程大纲 1、用案例讲流程 2、用案例讲技巧（重点） 3、技巧训练 用案例讲流程 专业化销售流程 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 专业化 销售流程 陌拜出单 案例 通过综合金融进行陌生拜访 了解客户信息如下： 徐先生，福建人39岁，夫人38岁，小孩（独子）：5岁；杭州恒大建材市场建材商。没有买过保险，有农保。 他们没有保险意识，通过观念导入，夫妻双双购买了智胜人生保险共2单，合计保费13800元。 养儿 防老 第一次陌拜面谈 赡养 4—12个老人 儿女负担比 现 在 至少增加2倍 传统的养儿防老观念面临挑战 用案例讲技巧 —观念导入 0岁 终身 25岁 60岁 收入线 支出线 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤应急准备 ⑥养老准备 人的一生 一定会发生的事 第二次成交面谈 这是我们的一生。 我们的一生多在消费。 25岁到60岁是我们能力最强的黄金时期，所以我这个时候来给你讲保险。25岁以前的人责任心不强，60岁的人想买也买不了，所以我不讲。 今年你39岁了，上有老下有小，责任最大。生活费用、买房买车、生育抚养、创业成家、应急准备、养老费用都