从成功迈向卓越渠道销售与大客户开发.docVIP

全球领先企业的渠道管理与大客户开发 -----从成功迈向卓越 主 讲：鲍英凯（高级讲师，北京大学硕士；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师） 课程对象：总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。 【课程背景】 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战！ 新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： 1、掌握着大量的市场信息 2、拥有广泛的选择范围 3、缺乏耐心，随时可能转向 4、“永不满足” 每个市场当中都有优秀的企业存在, 他们是如何成就当今的领袖地位, 他们在成长的过程中是如何成功迈向卓越? 企业发展的环境各不相同, 管理的模式无法照搬复制, 但对于成功企业管理理念的探讨与学习, 对他们经历的前车之鉴的回顾与反思, 必将有助于我们对自身企业管理的完善与提高. 我们首先要思考清楚的是： → 我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜 → 卖给谁?--- 客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里 → 他们有什么特点? → 他们大都在什么地方卖? → 我们产品（用