全员政策年度考附件08.11.14.docVIP

5、管理人员各岗位年度目标完成情况评定表：（权重100分） （1）李新茹——轮胎产品经理 序号 年度目标 衡量标准 权重 评分标准 1 销售目标 销售额1500万 0 政策里有体现激励考核，不列入此范围。 2 团队建设 打造轮胎行业专业销售团队 20 配合项目负责人熟悉行业的用气及相关渗透支持，得10分； 培训各办项目操作人员了解行业用户特征、采购流程及选择标准得5分，有书面培训记录得5分。 3 客户维护 再次购买率90%（另10%非销售因素） 40 再次购买率≥90%，得40分； 90%＞再次购买率≥70%，得32分； 70%＞再次购买率≥50%，得24分； 50%＞再次购买率≥30%，得16分； 再次购买率30%以下，＜8分； 4 市场开拓 1、将氮气回收作为一个新的业绩和利润增长点，力争做一套样板 2、大规模进军外资轮胎公司，全年完成2家外资轮胎项目 3、增强与北京橡胶院以及桂林院等设计院的联系。 40 完成一套样板，得10分；未完成由直接上级视工作程度给予10分以内适当分值。 完成2家及以上外资项目，得20分；完成1家得10分，未完成0分。 有联系且有过程记录得10分；有客户联系但无书面记录得5分；有联系且无记录并未日常向直接上级反映情况，得3分。 （2）张仁峰——化工产品经理 序号 年度目标 衡量标准 权重 评分标准 1 销售目标 销售额4500万 0 政策里有体现激励考核，不列入此范围。 2 市场细分 细分重点行业市场 25 完成时间内有书面细分资料，根据资料由营销副总评定优秀25分，良20分，合格15分，有待改进10分，不合格5分；无书面资料0分。 3 信息渠道完善 建立完善的信息渠道、 25 失败项目信息完善，得5分；整合行业周边供应商，建立良好合作关系，有书面资料显示，得5分；已购买用户二次购买率信息挖掘，有资料显示，得5分；能掌握整年80%的重大项目信息，得5分；以上得分根据信息量所占比率达不到完善，视年度整体信息量给予相应扣分。 4 区域重点开拓 巩固山东区域、东北区域、江苏区域、广东区域等化工市场，重点开拓西北区域、新疆等化工市场 50 500万以上成功化工项目大于2个，得10分； 石油、天然气管道储存项目且有突破成功，得15分； 各区域行业开拓分由营销副总按如下评定得分（25） 优秀25分，良20分，合格15分，有待改进10分，不合格5分 （3）王佐——VPSA-02（陈总考虑） 序号 年度目标 衡量标准 权重 评分标准 1 销售目标2000万 销售额2000万或设备数量5套以上，高端市场合同额1000或3套万以上 0 政策里有体现激励考核，不列入此范围。 2 市场渠道建设 相关市场渠道拜访及联系 25 进行市场渠道拜访及联系且有记录根据记录质量由副总评定：优秀25分，良20分，合格15分，有待改进10分，不合格5分。 3 销售渠道建设（办事处） 销售过程跟踪和控制 30 对办事处重点项目有跟踪走访，得15分； 对办事处销售人员进行相关销售与技术培训，有书面培训记录，得10分，无记录但有培训得5分。 4 市场分析 书面报告，包括市场地位分析竞争对手分析等 25 形成书面报告，且报告质量经副总评定得优秀25分，良20分，合格15分，有待改进10分，不合格5分，无书面报告，为0分。 5 人力资源储备，VPSA氧专案销售人员培养 岗位评估 20 招聘到位属人资部公司的意志，不作为考评。配合人资部编制VPSA氧培训教材，得10分；培养合格行业销售人员至少一名，得5分；配合公司完成VPSA氧相关销售资料整理，得5分。 （4）赵宏海——VPSA-O部分 赵宏海—市场部经理 序号 年度目标 衡量标准/权重 应完成时间 1 销售工具 1、设备选型表更新并发放（负责人：赵宏海） 吴天瑞负责，技术部、研发部配合，3.15之前完成初稿，3.25,4.15前发放 权重： 评分标准： 2、企业简介文稿，约占10分钟左右，以幻灯片形式出现，内容包括企业发展历程，现有情况及规模，主要产品与产业等。 权重： 评分标准： 3、基础知识、用气工艺、解决方案案例、气体应用知识、设备可靠性分析、运行成本分析（与液氮、液氧、钢瓶气等的比较）资料收集并整理成册，以幻灯片形式出现。（赵宏海负责，通过整理现有资料、与办事处沟通等方式得到信息，与办事处沟通在1.30日前完成，3.15日之前完成重点行业初稿，4.5日定稿，非重点行业在5.25日前完成）。 权重： 评分标准： 4、标准化的技术、商务标书不断修改完善（吴天瑞负责，当发现同行标书优点、销售人员提出好的建议、技术部有新技术参数提供时及时修改，持续进行）。 权重： 评分标准： 5、上海展厅布置（赵宏海负责，目前