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行銷管理企劃案品木宣言促銷企劃案 指導老師 ： 黃 識 銘 博士 組 員： 899D0005劉嘉倫 899D0009莊孟峰 899D0014鄭靜毓 899D0007陳琳凱 年度促銷企劃 . 市場狀況 台灣市佔率：25% 競爭對手：The body shop 、Boots 、Skin food…. 103年預計佔有率：30% 市場趨勢 由於近年來環保意識高漲，越來越多的消費者重視保養品的成份是否天然 S1O1 W1O1 產品以天然呈現 原始與環保的結合 基於天然為本，將其塑造為天然元素 的保養品 S1T1 W1T1 環保意識高漲 再生資源、風力發電 原料透明化 品質保證 促銷策略 體驗贈禮、滿額禮、 定位： 以天然為本 第一季 一月~二月 第二季 三月~六月 第三季 七月~九月 第四季 十月~十二月 活動 情人節企劃、滿額禮 母親節企劃、旅遊活動 父親節企劃、 體驗產品 保養、保濕、抗老…等十大高效明星商品 預算 企劃70萬 滿額禮25萬 企劃設計100萬 周邊贈品20萬 商品支出35萬 企劃設計80萬 周邊贈品10萬 商品支出25萬 商品促銷120萬 周邊贈品30萬 商品支出50萬 天然 非天然 成熟 年輕 what whom How to 25~50 天然 科技 增加年度獲利 : 1000萬 品木宣言 企劃背景 品木宣言的使命是創造天然為本、科學為證的高效天然保養品，因此採用有效的植物、有機成分和100%天然精油。 企劃目的 品木宣言的產品配方堅持採用純天然、獲得有機認證的原料及100%植物精油。此外，製造過程採用可再生資源、風力發電及多種符合環保概念的作法，實踐愛地球的理念 產品 提供多層次、多方位的產品， 來讓消費者因不同需求而有所解決 亞太地區對皮膚保養的需求 資料來源：2006 E-ICP 資料庫─ 選購保養品消費者之需求分布 消費者分析 首先，我們藉由E-ICP 資料庫中觀察各職業 在購買身體保養品的情況，而其中身體保養 乳的部分，可由下表中得知學生或無職約為 18.4%、上班族約為62.2%、家庭主婦約為 19.3%。 ％ 全體 臉部護理產品 足部護理產品 身體保養乳液 樣本數 1344 79 43 114 國高中職學生 11.1 2.5 4.7 7.9 研究所大學專科學生 6.8 12.7 11.6 7.9 專門技術職 6.4 6.3 7.0 6.1 事務職 9.0 16.5 25.6 21.1 服務銷售職 13.6 30.4 27.9 21.9 勞務職 15.3 5.1 2.3 7.0 自營者 12.9 6.3 2.3 6.1 家庭主婦 19.1 19.0 18.6 19.3 無職或其他 5.7 1.3 0.0 2.6 2006 E-ICP 資料庫─ 近三個月內各職業的購買行為 競爭者分析 以The body shop、Origins 依通路區分： 1 直營門市： 在化妝保養品市場中漸漸形成成立直營門 市店的風潮，其中以美體小舖為最明顯也 最成功的例子。 2 百貨專櫃 資料來源：2006 E-ICP 資料庫─ 選購保養品消費者之年齡分布 ％ 最近三個月內買過 最近三個月內使 用過 樣本數 手部護理產品 足部護理產品 身體保養乳液 1344 4.9 2.9 8.1 1344 5.9 3.2 8.5 資料來源：2006 E-ICP 資料庫─ 近三個月的購買行為 價格、通路 一 依產品而有不同的價格。其實，這正是 品木宣言滿足不同層次的產品，以不同 價位的匠心所在。 二 百貨專櫃。 SWOT分析 S 優勢 ：以天然為本、科學為證 。 W 劣勢 ：價格偏高。 O 機會 ：天然元素是新利基點、生物科技 技術的成熟。 T 威脅 ：競爭者愈來愈多。 S ：以天然為本、科學為證 W ：價格偏高 O：天然元素是新利基點、生物科技技術的成熟 S1O1 W1O1 產品以天然呈現原始與環保的結合 基於天然為本，將其塑造為天然元素的保養品 T：競爭者愈來愈多 S1T1 W1T1 環保意識高漲 再生資源、風力發電 原料透明化 品質保證 STP分析 區隔市場 Segmentation： 年齡、抗老 、保濕 、清潔 、抗油 目標市場 Targeting： 無差異行銷：體驗活動 → 一般大眾 差異化行銷：產品促銷活動 → 會員 市場定位 Positioning： 天然為本 定位分析圖 產品成分 天然 產品成分 非天然 目標客群 年輕 目標客群 成熟 Whom What How to 品牌定位： 25歲~50歲 天然 科技 品木宣言與父親節結合-超控油 成本