设计之道-⑿拿出据点信心出来.docVIP

??题外话：（今天莫明其妙好像想法比较多，大家不要觉得我更新太快，不要去猜想我是什么高人，实际上我和站酷的兄弟姐妹们一样，是个设计人，只是平时脑子里面思考的问题多一点点而已，如果认同我说的，给我点鼓励，如果有不同想法，可以在这里和大家一起分享，总之能够帮助到别人，也帮助到自己成长那就可以了。 ? ?????????其实，我觉得中国从来不缺设计人才，无论从水平、人数都是很棒的一群人，那到底我们缺什么？我觉得最缺自信，很多设计师都会被一个什么都不懂的人客户折磨得半死，还有盲目崇拜权威、崇拜大师，就像中国的很多楼盘，好不好就要取个外国名字，中国的好多人崇拜外国车、外国品牌.....中国的东西就是没有外国的东西好吗？不是啊，我们很爱国的，但是买个国产车，就是“铁包皮”前段时间看了一个新闻，有些人竟然用拉圾或者大便让臭豆腐更臭点，我真想不通，以前我还很爱吃，现在都不敢了，过马路我们不相信红绿灯，因为就算是绿灯我们还要左看右看，不然一不小心就会被撞到，吃东西怕吃到苏丹红、喝奶粉怕喝到三聚氰胺......我要疯掉了，搞得我们都不再相信自己，设计是不是这样的道理？有些客户直接拿个网站说，做成这样就行了无语，难道就这样看不起中国的设计师？搞个作品就说你如何如何......而很多客户不会在你做之前给你任何意见，因为他也做不到，但是你一定做出来，就会品头论足，他折磨你几天，他才会觉得：“老子花这钱，值了”你要是和客户较真，我想你是在折磨自己） ? ?????????1、学会观察客户，只要客户高兴，拍下马屁也无所谓了 ?????????有篇文章我说要主导客户，实际上，有时候做设计和做人一样，太死板也不行，客户既然已经那样了，那无所谓了，他喜欢的话多说几句，“你的眼光就是与众不同，你要是不做设计太可惜了”，诸如此类的话，但是一定要坚守你自己的职业道德，要做一个你自己拿得出手的作品方可，多搞定几个客户你的自信就来了。 ? ???????? 2、适当的时候摆点谱，再不行搞几句专业术语，中文夹英文 ???????? 我们要会唬客户也要学会吓客户，他不把你放在眼里，你完全也不必要把他看的多么的重要，这个世界谁不能离开谁啊，你说对吗？“忽悠”不是本事，但是不会“忽悠”那你真没本事了，给客户面子的同时要给他个下马威。 ? ???????? 3、永远不要高估自己，永远不要低看客户 ???????? 客户曾经很需要你，不代表客户没有你就不行。客户永远都有虚荣心，永远希望自己的东西比竞争对手的好，一味的谈理念不行，不谈一些有深层次的东西更不行，自信心从何而来，自信就是从“在战略上我们要藐视一切客户，在战术上我们要重视一切客户”开始，你连这点起码的信心都没有，那就完了。 ? ???????? 4、搞定一个“有钱人” ???????? 把行业老大宰于马下，其它的那些同行业的小客户就会纷纷跪倒在你门下，所以我们要有信心，敢于谈大单、敢于出贵的报价，我曾经兼职的一家公司就定下，无论遇到什么情况，绝不给客户出DEMO，除非正式合同签定，那是多么的有霸气和自信，这些从那儿来？从我们对自己设计作品的超级自信而来，谈一个几千块的客户，你就孙子，那么几万的客户呢？甚至更高呢？如果你不敢搞定大客户，你注定也会不成为一个有钱人 ? ????????5、学会自恋 ????????你要客户多相信你，你就要多么相信你自己。连自己都不相信的人，客户凭什么来找你。客户不是你儿子，他不会感激你为了他熬夜奋战心血耗尽，他需要一个给他带来自信的人设计师，而不是整天苦着个脸，完全听他指挥的民工。 ? ????????6、享受设计而不是作践自己 ????????知道为什么高手通常很会搞定客户，高手有很好的收入、很有质量的客户群也有很好的作品，有些大师、一辈子设计只服务只个客户，当然舒服咯，你埋头苦干、累死累活，到头来精力越来越少、头发越来越少你就知道自己快完了，和客户的关系就像谈恋爱，一个成功的设计师只会使客户围着你团团转，一个失败的设计师，只会被客户玩死，自信从何而来，给自己的工作定一个起码的底线。 ? ????????7、不要以为自己客户已经够多到可以忽略小客户——这叫自残 ????????如果你是老板，就要做到大小通吃，如果你是设计师，就要有大肚量，客户本身就大小的区别，有时候小客户更让你能够产生自信和自豪感，如果你无法在大客户在积累自信，那就拿小客户开刀，给他们设计一个让他们顶礼膜拜的作品 ? ????????8、还要有几个业内的朋友 ????????毕竟设计师或懂得设计师，实在可气的客户，和朋友一起痛骂，至少让你心情愉快点，不是吗？我们不是完人这个世界上也没有全才，难免会有不顺心的时候，不要因为不顺心就失掉原来的自信，采取一种方法，那怕这样做，有失一个人的素质，那也无所谓了，客户都那样了，生意不成，人