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谈判与推销技巧课程习题和答案 刘红一编写 第1章 谈判概述 一.单项选择 1．购销谈判中最主要最敏感的内容是（ B ） A数量 B价格 C质量 D服务 2商业谈判的出发点是（ A ） A数量 B价格 C质量 D服务 3．产品的外观、品种、型号、规格、花色等质量指标如不符合协议规定，属供方送货或代运的，双方当事人事先又未作特殊规定的，需方应在货到后（ D ）天内提出书面异议。 A4 B6 C8 D10 4.被誉为“谈判学”开拓者的是（ C ） A苏秦 B 斯科特 C尼尔伦伯格 D诸葛亮 5.尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是（ B ） A人的需要 B人的情感 C人的动机 D人的主观作用 二.多项选择 1． 在市场经济条件下，在国内外商业谈判中，能够成为谈判主体的主要有 （ A BCD E ） A 企业的法人代表（厂长、经理等） B法人代表授权的业务人员、推销人员或采购人员） C私营企业 D个体经营者 E国家或地区间的外贸专业公司、进出口经销商或代理商 2．商业谈判的一般原则有（ A BCD E ） A合法原则