家居卖场营销模的比较重点.docVIP

家居卖场营销模式的比较 第二章中国家居卖场概述 2.1中国家居卖场沿革 中国家居卖场的发展经历了以下三个阶段： 第一阶段：从街边店到大卖场的经营演变 中国家居零售行业的发展可以追溯到20年前。80年代初，家具店卖的主要是沙发、 床垫、铁床、餐台、茶几、小圆凳等家具，以满足家居对功能性产品的需求。当时购买家 居的主要场所是一些分散在大街小巷的小家具店，这是一些既生产又兼顾销售家具的家具 作坊。随着生活水平的提高，人们不再满足于功能简单、款式单一的家具，而需要更丰富 的家具来满足他们的家居生活。这种需求带动了家居零售业的发展，在1991年到1992年 的深圳，出现了2000～3000m 2的家居卖场。这些家居卖场大多实行统一采购、统一定价 和统一收银，一改过去“小、散、乱”的经营面貌。它们的出现，改变了人们为购置全屋家 具必须分赴各地，一家一家地到街边店和家私作坊买家具的生活方式，使人们能够在一个 相对集中的家居卖场进行集中选购。 第二阶段：家居卖场规模化，出现档次划分 进入上个世纪90年代，全国家居零售业开始了蓬勃发展。最大的动力来自于城市扩建， 人口倍增，房地产市场空前活跃。受整体经济环境的影响，国内市场对家居建材的需求飙 升，这使得全国各地的家居卖场如雨后春笋般地出现在消费者面前，家居零售行业开始初 具规模。这些家居卖场中还有一些颇具实力者，不仅卖场的经营面积接近5万m 2，