康力笔记本电脑告策划书.doc

康力笔记本电脑广告策划书 一、策划目的 进行广告策划的目的就是为了使消费者认识康力笔记本电脑，了解康力笔记本电脑，对康力笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望。同时对康力笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的。达到好的销售的预期目标，完成销售认识。 二、营销环境分析 （一）笔记本电脑市场分布区域 调查显示，华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。 华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。 通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。 （二）笔记本电脑市场最受关注品牌构成 ZDC调查数据显示，联想以高达31.6%的关注比例摘得桂冠，成为2009年第一季度关注度最高的笔记本品牌。 联想之所以夺得第一，ZDC认为有三大主要因素。 其一，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位，打造了稳定的忠诚客户群。 其二，联想在市场上采取双拳出击的策略，IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场，值得一提的是IdeaPad，IdeaPad Y430G-PSE成为第一季度市场关注度最高的产品，为联想贡献了不少的关注度。 其三，联想内部在第一季度进行了大的调整，一是进行了重组，亚太区将与大中华和俄罗斯区合并为“亚太和俄罗斯区”，由陈绍鹏执掌。二是对高层人员进行大调整，创始人柳传志重出江湖，这些均成为不少用户关注的焦点。 惠普位于排行榜的第二位，获得18.6%的关注比例，与联想相比还是有一定的差距的。第一季度惠普笔记本在市场中的竞争先锋主要集中在CQ45系列、HP 541系列、dv4系列、Compaq 6531s等机型。其Compaq Presario CQ4X系列作为推出的接替V3000系列的新一代高性价比产品，凭借着全新的外观和良好的性价比博得了众多消费者的认可。 其他厂商的关注比例均在10个百分点以内。华硕与戴尔两大厂商几乎并驾齐驱，关注比例分别为9.9%、9.8%。二者在第一季度的关注度均呈现上升的态势，华硕3个月中关注度提升了2.3个百分点。戴尔的关注度提升了1.3个百分点，其Inspiron 1420成为第一季度的季军机型，ZDC认为，出色的性价比是Inspiron 1420制胜关键，同时其多彩的外观也是一大亮点，在竞争激烈的市场上这样的亮点往往会发挥关键的作用。 （三）市场上不同产品定位笔记本电脑关注比例分布 根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑市场中至关重要的一块。因此学生市场成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。调查数据显示，第一季度全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。 定位于时尚丽人的产品也受到不少用户的青睐，占据18.3%的关注比例。沉稳商务本是为商务人士打造的机型，获得17.5%的关注比例。多数消费者购买笔记本的主要用途是日常办公，因此定位于日常办公的笔记本也占据了15.8%的关注比例。游戏影音本的关注比例为13.6%。极致轻薄本由于价格门槛过高，因此仅获得1.1%的关注比例。 三、竞争对手与企业优势劣势分析 （一）全球电子产品分布图 全球经济一体化已成为当今世界经济主流.而在消费电子行业,以美国为中心的北美地区,以德国和荷兰为首的西欧,以日韩为代表的东亚和以中国为代表的亚洲新兴国家仍是CE品牌及生产中的翘楚,地区差异在很大程度上依然十分巨大。 （二）最受用户关注的笔记本产品 2009年10月最受用户关注的十款6000元以下价位笔记本产品参数表 产品名称 报价 显卡类型 屏幕尺寸 产品定位 1 联想 G550M-TFO ￥3,999 集成显卡 15.6吋 全能学生本 2 华硕 F81E43Se-SL ￥3,999 中低端独立显卡 14.1吋 全能学生本 3 神舟 承龙 L580T D1 ￥3,999 中高端独立显卡 15.4吋 全能学生本 4 华硕 X85E43Se-SL ￥3,999 中低端独立显卡 14吋 全能学生本 5 华硕 K50X43IN-SL ￥3,999 中低端独立显卡 15.6吋 全能学生本 6 七喜 V96 ￥3,999 中高端独立显卡 14.1吋 全能学生本 7 华硕 K40