悦读时光吧商业划书.docVIP

悦读时光吧创业计划书 企业名称：悦读时光吧 创业者姓名： 日期： 通信地址： 邮政编码： 电子邮件： 目录 摘要....................................................1 一、市场分析 2 二、 投资产出预算 5 三、 促销策略.............................................8 四、 风险规避： 9 五、 远景规划 9 悦读时光吧商业计划书 摘要： 书吧简介： 在南昌市昌北地区下罗附近开设一家集图书馆、书店、茶馆和租书的优点于一身的书吧，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说或其它综合类书籍，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。 书店远期目标： 先在南昌市昌北地区开始经营书吧的各项业务，经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，最终在全市乃至全国形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。 [ 提纲与摘要 ] 一、市场分析 1 、现状分析 南昌市昌北下罗地区根据当地政府部门网站的数据，昌北下罗地区共有江西建设职业学院，华东交通大学，东华理工，江西电力职业学院，江西教育学院，江西旅游商贸职业学院，江西财经大学麦庐校区，南昌理工大学，江西财经大学枫林校区，江西科技师范学院，江西财经大学蛟桥校区，江西交通职业学院，江西机电职业学院等多所大学。还有几所中小学校除了各个学校的图书馆以外没有可以供人们看书的地方，各个中小学校都没有实际意义上的图书馆，各个学校的学生应该也对这样的书吧有着很深的需求。 南昌昌北是新兴得经济开发区，更多的产业在向昌北地区发展。昌北又在建南昌最豪华居住区。在商业中心也会逐渐明显，开一个这样能让人们忙中偷闲的书吧会是对每天在繁忙快节奏的生活中的人们精神上的一种放松。 2 、竞争分析 据了解，南昌昌北区书店基本坐落与各个学校内部，都是个体书店，每当新学期开始，就会有大量的学生涌入书店购买各类学习辅导书。但由于每所大学的书店在当地形成了垄断地位，经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；故书籍的价格居高不下，广大学生和其他青年都苦于读书难。但是他们只是作坊式门店，环境差，没有文化氛围；缺乏 经营管理意识，得过且过；故此类书店对书吧的威胁不大。 3 、书店定位： 鉴于昌北区下罗附近将会成为开发后的昌北较为中心的一个位置，而且缺少文化机构和有文化气息的书店，故还是存在适合有文化气息的小型综合-专业书店生长、发展的市场环境。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是 “差异化” （1）小型 ---“小而精” 根据当地市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。从书店吧的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”和“文化气息”的特点。 1）、小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化） 2）、亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化） （2）特色 针对在这个地区还只是受到两家个体书店的影响，只停留在买书后走人，书籍也大多是教辅书籍，我们的书吧就要给人一个全新的感觉，突出产品差异化，在其他书店的基础上，我们要努力挖掘深层次的书籍和其他专业书籍，吸引高文化的人，他们都是当地各个领域的代表人物，他们的认同就是市场的最有力的宣传者。 还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。 （3）在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。 4、核心竞争力： 有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为 “书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品” 。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。我们要做到卖商品更卖我们的文化。要让在悦读时光吧读书的人们找到读书最原始的一种乐趣，心情放松愉快。 二、 投资产出预算 书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资 11 万元。 （一）投资预算： 1 、