招商方案培训的体方案2012.03.21.docVIP

招商问题解答 品牌选择 （1）先确定主力店、知名品牌店，再全面招商 在招商执行过程中，主力店、知名品牌店应提前招商，再启动全面招商。 （2）品牌优先原则 按照国内一线品牌、同档次卖场主流品牌、区域畅销品牌序列划分原则，按规划由高到低梯级招商、依次落位； （3）品牌信用等级评估优先原则 对在我卖场、西安市同类卖场信誉度及在行业协会、媒体举办的各类推荐活动中的上榜品牌等进行综合评估，按照信用评估等级优先引进； （4）面积控制原则 为保证品牌结构的合理性，按照商场规划对部分品类的商铺进行严格的面积控制，增加品牌密度，巩固商场稳定经营； （5）高质品牌定制原则 为保证商场行业地位及品牌品质，对国内一线品牌核心位置采取量身定制、定向招商的原则。 4. 选择品牌的依据及标准 （1）商户如有意向入驻建材城，则应携带以下资料前往招商管理中心备案： ①生产厂家简介：含厂家名称、地址、邮编、网址、法人姓名、联系电话、旗下品牌/系列名称及定位等； ②代理品牌/系列资料：含产品画册、宣传资料、产品价位区间、产品材质、不同品牌/系列所需经营面积区间等； ③经营品牌基本信息：含西安有无店面、有几家店面、各店面所属商场、各店面经营面积等； ④店面装修效果图。 （2）按照商场要求认真如实的填写《招商信息登记表》，留下联系方式等资料； （3）商管部将根据商户提供厂商及品牌的资料对该品牌进行审核； （4）如该