裹在糖衣下的炮,找快递教你玩网络营销之软文篇.docVIP

裹在糖衣下的“炮弹” ——找快递教你玩网络营销软文篇 作者:佚名 出处: 有人说有人的地方就有江湖，同样，有网络的地方就有商机；当然，有商机的地方广告就多，广告多了的直接后果就是导致在网络里游走的“鱼”产生了严重的“耐药性”，不上钩的结果就是直接的损失。 那么，有没有让这些“鱼”百吃不愿的“饵料”呢，答案是肯定的。 有个词对可以说是总领全文：糖衣炮弹，网上的解释是：糖衣：包在药物外面的一层甜味的薄膜。用糖衣裹着的炮弹。比喻经过巧妙伪装使人乐于接受的进攻性手段软文的定义 1．狭义的： 　　指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的： 　　指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 软文 广告 软文的最高境界就是把广告写的不像广告 软文的发展趋势 　　从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。 在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。 时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说时代已经结束。 但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。 软文从1999年成就脑白金至今已经疯狂了6年，1999-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年清华清茶 的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。 平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必由之路。软文的几种形式 　　软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：1、式： 主导快递行业快速发展的，除了国家经济继续高速增长之外，另一个方面是以淘宝为主体的网购的出现及快速发展。 但是自从08年经济危机及以DDS的倒闭为导火索，快递行业出现了几家欢乐几家愁的情况，这个是为什么呢？ 个人人为，快递行业主要靠的是速度、网点、价格、和低丢失率为生存的核心法则。而一个快递公司整体的服务态度则决定了能不能壮大的一个不可或缺的因素，看看网上言论就知道为什么要这样说了。 没有速度，大家都会选择邮政了，但是网点不多，也成为大家选择快递头痛的问题，价格无疑是竞争的一个杀手锏，这个在现在已经得到充分体现，申通09年的价格同盟土崩瓦解就是一个最好的例子，相信现在申通已经遭到很多网络卖家的唾弃也是这个原因；丢失率一度让很多寄件人烦恼，但是现在实时跟踪系统至少把这个降低到一个非常低的概率了。 以上所分析的所有做快递的人都知道，但是为什么大者恒大，小的却已经到了面临倒闭或者被兼并的边缘了呢？---是你的知名度问题！像顺丰、圆通、申通、韵达靠的就是网购这个最好的宣传平台快速建立起了一个只要发快递，都会在脑海中想到的一个快递名字，当然，ems更别说了，只是它的服务和效率已经给国人一个非常不好的印象，虽想到但是都是作为最后备用的考虑因素而已。 但是小的快递公司怎么建立起知名度呢？ 还是有办法滴，比如，你可以去各个大的快递公司网站看下，它们的网点投递接收范围都是模糊不清，至少也不会是很详细的。现在你是不是已经发现了可以翻盘的机会呢？ 对!深耕你的投递和派送范围，哪怕是一个街道的名字，一条小道、一栋能叫得出名字的建筑，都标的详详细细。这样，来找你的潜在客户还能跑掉吗？你的相关的客服人员是不是可以释放出很多工作量了呢？这个成本是不是有效的降低了？ 当然这个虽然工作量很大，但是这个并不是一个人完成的，每