湖南花之林人文馆广告策划方案.docVIP

湖南花之林人文茶馆 广告策划方案 策划单位：湖南安全职业技术学院 策 划 者：黄国卿 策划时间：2012—10--25 目录 一、市场分析……………………………………………4（一）行业环境分析…………………………………………………………（二）消费者分析……………………………………………………………（三）竞争对手分析…………………………………………………………（四）产品分析……………………………………………………………二、市场策略…………………………………………（一）营销目标……………………………………………………………（二）产品定位……………………………………………………………（三）广告目标……………………………………………………………三、广告表现…………………………………………（一）广告诉求对象………………………………………………………（二）广告主题……………………………………………………………（三）广告创意……………………………………………………………四、广告媒介……………………………………………五、广告预算……………………………………………六、广告效果与评估…………………………………（一）行业环境分析中国茶馆业已经成为一个朝气蓬勃、极具生命力的新产业。据不完全统计，全国5万多家大大小小的各色茶馆拥有从业人员近百万，年创造产值达300亿元，茶馆业已经成为拉动我国经济发展的新增长点（二）消费者分析 消费能力 消费动机 消费事由 青少年18-25岁 轻 流行、时尚、休闲 同学聚会、朋友约会、生日Party 青年人26-40岁 重 休闲、放松、减压 朋友约会、生日Party、商务简餐 中年人40-55岁 中 静谧、惬意 商贸洽谈、商务简餐、随便坐坐 老年人55岁以上 次重 静谧、逃避、回忆 优雅空间、优哉游哉 2、行为细分 （1）求实消费 在自身或外部需要的时候才不得不消费，依照实际需求进行理性消费，与自身的经济实力相称，且倾向于去自己熟知或亲友极力推荐的场所消费，十分关心消费给自身带来的益处。 （2）社交消费 有商务消费和人情消费两种，多为需要大量应酬的人士，注重的是消费环境给事业、亲友带来的舒适与愉悦，不忌讳大额消费。 （3）个人爱好 有饮茶、品茗爱好的个人，多为文人雅士，受过良好教育，有较强的经济实力，或者由于当地民风习俗而养成的爱好。据资料显示，长沙乃全国三大饮茶地，有悠久的饮茶历史，饮茶爱好者不在少数。 （三）竞争对手分析白沙源等仿古式茶楼巧妙地通过明清木雕、明式家具、真假古董、名人字画，营造出中国传统文化气氛。老长沙传统的茶馆，著名的似乎只有坡子街火宫殿一家有些老长沙还对露天茶馆情有独钟，现在这类茶馆较有名的有沿江风光带茶摊和天心阁茶摊啜品香茗，远望市，以静观动，品味人生大都装修富丽堂皇，西式包厢沙发，十分舒适。且备有西餐西点，供茶客选用。 劣 势 白沙源 原生态美与装饰美巧妙结合,白沙古井使其更添风采 消费偏高,消费群偏窄 火宫殿 拥有本土优势 和外企的相对劣势 金牛角王 中西兼营,形式新颖，环境较好 价格稍显贵，分量不是特别多?老客户多，分布广。 价格稍贵，食品种类不丰富 （四）产品分析二、市场策略（一）营销目标（二）产品定位（三）广告目标三、广告表现（一）广告诉求对象（二）广告主题（三）广告创意四、广告媒介 五、广告预算 费用（万元） 电 视 70 传 单 0.1 广 播 5 广告位 20 合 计 95.1  六、广告效果与评估 this end, Hong Haiquan Nanxun home decided to temporary shelters, but just the Nanxun, Japanese xuanfu class traitors of Nanxun from Divisional Investigation Team, sent to flood home visits. Forced Hong Haiquan to zhenze, temporary residence his fathers tea shop. In April, agreed by the Zhuang Shaozhen, Hong Haiquan defected to anti-Japanese base area of southern Jiangsu Province. In October 1940, the KMT brewing for the second wave of a