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管理学院 2010届市场营销实习报告 姓名：田晓娟 学号：0815210121 实习单位：横山县羊中王服饰有限公司 实习时间：2011.10.24-2012.1.15 联系人：黄晓宁 联系电话 市场营销实习报告 大我有幸到实习在将近的实习期里我初步接触公司的积累了一定的社会经验…. 职务：市场部经理 实习时间：2010.12.13—2010.12.30 实习单位简介：北京世纪恒生服装有限公司属私营实体。公司自年成立以来，以市场为依托，并充分发挥雄厚的优势，主营。并且可以根据客户的要求进行生产。同时公司以其新颖独特的风格、优质人性化的服务赢得广大客户的信赖，业务遍及。公司坚持质量第一，信誉至上，准期履行的宗旨，以优质产品，一流的服务热忱欢迎国内外客商光临洽谈,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。 正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。 越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。 2.盲目的减价策略 适时大减价是专卖商店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。 对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，不及时性脱手，会使商店陷入困境专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店在将要换季时促销但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。 第一:真诚待人我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往还教会我一些,由此我深感真诚的重要性,在里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的第二:不要偷懒我曾问:什么样的员工在企业里会受欢迎?的回答是不偷懒的员工我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好还记得我曾在做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习第三:刚来到时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问因为经验是很重要的, 第四:讲究条理年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在接到时,首先会根据的反映来分析情况,然后实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,们给予我不少的帮助俗语说:纸上得来终觉浅没有把理论用于实践是学得不深刻的当今大学教育是以理论为主,能有机会走进去实习,对我来说是受益不浅的我就毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助.感谢在这期间所