成功直销之如何约1.docVIP

成功直销之如何邀约1? 一、邀约的目的???? 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。　　 ???? 二、邀约的种类???? 1、电话邀约（80%）　　???? 2、面对面邀约　　???? 3、书信、电邮件、短信息　　???? 4、传真邀约　　 ???? 三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）　　 ???? 1、我给对方送去一个机会　　???? 2、我还是在帮助他成功　　???? 3、对方会不会认为我是在做非法传销　　 ???? 四、邀约的正确心态　　 ???? 1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。　　 ???? 2、寻找合作伙伴不是在求人　　???? 3、你不一定是我要寻找的最佳合作人　　 ???? 五、邀约的原则　　 ???? 1、一次邀一个　　???? 2、二选一（明天还是后天）　　 ???? 3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）　　 ???? 4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）　　 ???? 5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏　　 ???? 6、不能够骗人　　???? 7、不争辩不回答对方问题。　　 ???? 8、专业化　　????9、简单扼要，不能过于复杂　　???? 10、肯定对方的优点推崇他们　　 ?