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××汽车销售服务有限公司 销售部薪酬分配方案 （2010年12月27日修订） 第一节 总则 第一款 为增强市场竞争力，逐步建立与市场经济相适应的工资分配激励机制，以基本工资、岗位工资、销售提成和绩效工资相结合的方式设置结构工资制，通过绩效考核和各类晋级的方式来提高员工的劳动积极性，实现人力资源的管理配置与企业的和谐发展相一致。 工资构成 第二款 工资分配的原则 结构清晰，标准明确；公开透明，客观合理； 效益优先，同步增长；按绩取酬，及时分配； 岗变薪变，责权一致。 第三款 工资构成 1、基本工资 2、岗位工资 3、销售提成 4、绩效工资 第四款 基本工资 主要管理岗位的基本工资： 项目　 工资依据 新招聘上岗见习期3-6个月 年薪发放的标准 工资等级 （按岗位工龄） 岗位名称 0-3年 4-6年 7年以上 销售部经理 （总监） 年薪 80%核发 年薪的70%，30%年度考核发放 8-10万 销售部副经理 年薪 同上 同上 5-7万 零售经理 公司零售经理 月度工资 —— —— 1800 1950 2100 精品店 月度工资 —— —— 1500 1650 1800 直营店 月度工资 —— —— 1300 1450 1600 市场经理（或总监） 经理 月度工资 —— —— 1500 1650 1800 副经理 月度工资 —— —— 1300 1450 1600 助理 月度工资 —— —— 1200 1300 1400 展厅经理 经理 月度工资 —— —— 1500 1650 1800 副经理 月度工资 —— —— 1300 1450 1600 助理 月度工资 —— —— 1200 1300 1400 客户关爱经理 经理 月度工资 —— —— 1500 1650 1800 副经理 月度工资 —— —— 1300 1450 1600 助理 月度工资 —— —— 1200 1300 1400 注：基本工资的晋升按岗位工龄经考评后调整（考核表待订） 2、销售顾问的基本工资： 项目 试用期工资 基本工资 年度评比浮动基本工资 岗位 一星级 二星级 三星级 销售顾问 1000 1200 1400 1500 1600 年度星级评定的内容： 销售量：20%； 延伸服务收入（保险、出库费、服务费）：15%； 二手车、外地上牌收入、装潢收入：15%； CSS成绩：20%； MS成绩：15%； CIA成绩：15%。 说明： A、以每个考核项目的第一名为满分，第二名以实际销量或成绩与第一名的百分比再乘以分值。例如：第一名销量50辆为20分，第二名销量为25辆，是第一名的83.34%（125÷150×100%≒83.34%）；第二名得分≒20×83.34%≒16.67分，以此类推； B、MS等成绩未被考核到，按50%计算得分； C、CSS、MS、CIA三项中，有二项平均分低于华东CRRS平均分者，不能参加星级评定。 3、年度浮动基本工资评比标准： 该工资一年评比一次，按分值高低取前三名，第一名为三星级，第二名为二星级，第三名为一星级，下一年度如未被评上，则回归到原工资。 4、其它管理岗位的基本工资： 项目 试用期工资（6个月） 工资依据 工资等级（按岗位工龄） 岗位 0-3年 4-6年 7年以上 车辆管理 1000 月度工资 1200 1300 1400 销售计划 与控制 1100 月度工资 1400 1500 1600 前台接待 1000 月度工资 1200 1300 1350 行销策略 1100 月度工资 1400 1500 1600 市场分析 1100 月度工资 1400 1500 1600 交车专员（兼上牌） 1100 月度工资 1300 1400 1500 回访专员 1000 月度工资 1200 1300 1400 客户服务 1000 月度工资 1200 1300 1350 系统管理 1100 月度工资 1400 1500 1600 第五款 岗位工资 1、主要管理岗位的人员岗位工资 项目 岗位工资 年度目标绩效岗位工资（销量、净利、CSS） 备注 岗位名称 100%-105% 105%-110% 110%-115% 115%-120% 120%以上 零售经理 公司本部 1800 2000 2200 2500 2800 3000 部门业绩 精品店 1500 1700 1900 2200 2500 2800 直营店 1000 1200 1400 1700 2000 2300 市场经理（或总监） 经理 1500 1600 1700 1800 2000 2300 公司业绩 副经理 1000 1100 1200 1300