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制度文件 业务员手册 2002年 月 日起生效 文件号 编制 审核 批准 版 次 初稿 日期 2002.11 日期 日期 共 页 第 页 目录 销售人员管理制度 销售费用管理制度 销售人员考评激励方法 销售奖金计算方法 销售人员仪容规范 销售人员出差管理制度 业务指导 业务表单使用规定 附件 《普通汽车服务公司销售人员业务表单》 销售人员管理制度 业务员的职责范围 开发客户（主要从事汽配零售业务的中小型经销商），洽谈业务。 负责客户及项目的跟踪、服务工作。 负责订单的整个流程。 协助回笼销售金额。 对新人的专业知识及销售技巧的培训。 负责简单的技术咨询及向公司总部提出技术咨询需求。 根据公司要求定期向DC、公司总部的相关部门提交工作计划、工作总结。 销售人员必须严格遵守本公司的各项规章制度；销售人员在工作过程中不得损坏公司名誉 销售人员必须在销售政策允许范围内进行一切经营活动； 销售人员必须在所规定的销售地区内进行经营活动，未经主管许可，不得超越所管辖地区； 严格执行同地区报价统一原则，按规定报价，严禁窜货、互相压价等现象，遇特殊情况必须及时报上级主管审批； 销售人员需按时制订三月滚动销售计划或承揽工程计划，经销商开发计划，回款计划，费用预算等； 采取有效措施推销产品，开辟销售网点，确保完成销售计划； 开展全方位服务，对产品质量、工程质量和客户要