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戴瑞:从钻戒到真爱
2014年5月,一场“真爱风暴”随着演员吴京与主播谢楠的大婚刮遍了社交网络,吴京凭借一枚DarryRing获得了谢楠的芳心和广大网友的赞赏,不禁让人好奇DarryRing到底具有什么样的魔力。
事实上,这已经不是DarryRing第一次高调出现在大众的视野中,早在2013年演员何晟铭就曾公开展示过自己为妻子定制的DarryRing,以表达对真爱的执着追求和专一。如今,已有越来越多的明星和公众人物选择用DarryRing来表达自己忠诚、专一的誓言,而这枚小小的钻戒到底蕴含着怎样的意义呢?
独特的品牌定位
DarryRing是一个专注求婚钻戒以及传播浪漫真爱文化的珠宝品牌,隶属香港戴瑞珠宝集团有限公司,成立于上个世纪90年代。2010年,DarryRing正式进驻中国内陆,开始以“一生仅一枚”的独特定制诠释“一生?唯一?真爱”的动人理念。而今,DarryRing已成为了珠宝行业中极具浪漫的求婚钻戒品牌。
泰戈尔说:只有流过血的手指,才能弹奏出世间的绝唱。同样,只有戴过DarryRing的手指,才能懂得爱情的不易与艰辛。在DarryRing的定义里,一生仅此一枚,恰如其分地传递了对真爱唯一的爱情信仰。也正是这种对真爱的严苛追求,令每个男士的求婚都充满令人荡气回肠的柔情。打造一枚璀璨极致的钻戒,是珠宝商不可或缺的责任,而打造一份唯一的浪漫真爱,却是DarryRing一直以来秉承的理念。作为稍晚进入内陆市场的珠宝品牌,DarryRing以其独特的产品定位赢得了广大消费群体――尤其是准备婚礼的80后、90后新人们的关注。无论是想获得一份完美而长久的爱情的新娘,或是想用行动表达和证明自己真心的新郎,DarryRing都无疑为他们提供了最好的选择。
一枚奢华闪耀的钻戒固然可以令人心动,但是守护一份恒久真爱,才是一个女人最想拥有的幸福。DarryRing在做什么呢?不是销售一枚精美华丽的钻戒,而是在经营着恋人手中的每份真爱的幸福。几乎每个第一次知道DarryRing的人,都会觉得特别浪漫,因为每位来定制DarryRing钻戒的男士,均需提交身份证ID,与所购买戒指的唯一戴瑞珠宝编码一一对应,确保一生仅能定制一枚真爱戒指,赠予此生唯一挚爱之人。同时,只要输入身份证号即可查询购钻信息,如果已经购买过DarryRing钻戒,则查询结果会显示出相应的购买信息与赠送信息,显示出购买者为爱人制作的专属页面,作为勇敢表达一生唯一真爱的证明,接受亲朋好友的见证与祝福。因而DarryRing成为了“真爱”实体化的证明,指尖上闪耀的光芒,告诉你它不仅仅只是钻石戒指,而是提醒着彼此真爱应该是一生的唯一之约。
DarryRing对珠宝行业以及女性心理的把握有着惊人的洞悉力,定位极为准确。DarryRing的成功,在于懂得了一枚钻戒对于女性来说,是其背后的意义,通过男士凭借身份证一生仅可定制一枚的模式,真正赋予了一枚钻戒独特的情感。这就是DR真爱戒指才特有的意义,它让每一枚钻戒都有一个名字,都有一个相同的信仰。
以话题代替广告
我们在电视或纸媒上常常可以看到一些珠宝首饰的广告,其中也不乏经典的存在,如戴比尔斯钻石珠宝的广告语“钻石恒久远,一颗永留传”,然而更多的是让观众“过目即忘”的奢侈而华丽的珠宝广告,珠宝品牌们更加注重的是强调自己精致的工艺和精美的外观,而戴瑞近几年几乎从未在电视广告中露面,却依然获得了极大的关注,这一切都要归功于社交媒体的传播。
要想做好社交网络,一定要抓住网民的痛点,这样才会发挥社交网络爆炸般的传播效果。DarryRing为婚戒品牌,而现如今婚戒珠宝市场竞争也非常激烈,要想让自己得到市场认可喜爱,必须要有能让人记住的痛点。各大珠宝品牌的广告语大同小异,都是将爱情、永远、钻石三点相结合,但其中最突出的地方则是钻石。然而钻石本身只是结婚的附属品,以往各品牌过于突出钻石而抢占爱情的主旨,间接替消费者下了“钻石就等于爱情”的定义。这种粗暴的手段,在过去还能比较好用,而如今90后成为钻戒的消费主体,这群充满个性、喜欢网络、在信息轰炸下成长起来的消费群体,大多不会再理睬那些俗套的广告语。DarryRing并没有企图去营销顾客,而是真正与顾客交朋友,成为他们的情感沟通鉴证人,这是非常关键的互联网思维。
抓住目标消费者的痛点仅是第一步,下一步需要抓住传播爆点。DarryRing选择借势吴京谢楠大婚作为传播高潮。吴京谢楠大婚期间,谢楠曾发布这样一条微博:“一生一次的婚礼、一生仅有一枚的DarryRing,谢谢吴先生,你的承诺弥足珍贵。@吴京@戴瑞珠宝Darry-Ring#我是DR族#”。一时间,谢楠“我是DR族”的话题引发了网友的共鸣,许多网友纷纷晒出自己的DR钻戒及情侣
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