2011年重庆外医药销售面试经历.docVIP

2011年重庆外企医药销售面试经历 2011年重庆，西安杨森-辉瑞-礼来-默沙东-诺华-赛诺菲-阿斯利康 一路走过。。。。 ps：经历了接近3个月的面试，这个过程很累很辛苦，天天在网上投简历，看面经，做准备，一直到现在才说服自己要把这些写下来，给自己的纪念和即将毕业重庆的学弟学妹们。。。。。 先介绍一下，面试的基本流程： 投简历（网上投、推荐投、邮箱投等，总之就是投简历） 等笔试通知，有的公司可能很早就发布了招聘信息，但是实际招聘时间却是在1、2个月后，所以大家投了简历很久没接到通知不用担心，不过自己要关注。 笔试（一般就是些性格测试和尝试测试，主要是考察你的价值观和性格等等，不用怎么准备。注意：笔试不是每个公司都有，有的也是网上测试，有的则就是现场测试了） 等群面通知，这个也是同样的，每个公司不一样，所以你们等的时间也不一样，有的是一个星期，有的是二个星期，都不同，不用慌，但是同样的请通过能够关注的方式及时关注。 群面（就是和其他人在圆桌上，讨论同一课题，发言，表现） 等单面通知，群面完，面试官一般会告知结果出来的时间，一般在一个星期内。 单面（这样就是很重要的单面了，单面可能会有很多轮，就不详细介绍了，一般情况是：地区经理面，然后大区经理面，再然后人事部HR面试。 单独介绍一下，群面、单面的场景： 群面（红色：面试官） 单面（红色：面试官） 分别介绍每个公司的面试经历： 西安杨森：面试过两次，第一次是在2011年5月份，第二次是在2011年11月10日，都是单面，在他们办事处（重庆解放碑），今年重庆西安杨森没有开宣讲会（准备在重医开，后来取消了），面试就没有群面。网上投简历，亦或是学院推荐（西安杨森可能会直接联系学院老师帮忙推荐）。面试的内容就跟一般的面试相差无几，自我介绍，一些简历上经历部分的问题，围绕为什么要做销售和为什么适合做销售提问，面试官也可能是单个或多个，时间也大概20-30分钟，面结果一般是一个星期内给结果。 注意：西安杨森国内医药行业的最好合资企业，外企的壳，中国的魂，不免透着一点国企的老气横秋作风。他们面试也可能会有压力面试，我第二次就遇到了，这一点可以多注意。压力面试的话：面试官一般都就一直板着个脸，你说什么，他都木有表情，都不满意，而且会一直抓住你回答的不是很自信的问题，一直往下挖掘，那样的话，就会有些紧张了，一定要在面试前做好准备，想好可能遇到的问题，怎么回答，最好有套路了，面试也不要在乎面试官的反应，主要就是考察个人在压力下反应，你若是从容不迫就应该没问题了。 辉瑞： 辉瑞疫苗组 2011年9月，学长推荐去的辉瑞面试（解放碑），一行10个人，都是认识的同学，一个学院的。 开始群面：一、每个人自我介绍，面试经理知道我们互相认识，就让每个人拿一张纸写下其他的优点缺点，完了交上去。 二、接下来提问了，请回答三个问题：1、为什么要做销售？2、为什么适合做销售？3、面试成功怎么开展工作？ 三、分两组，模拟游戏，用扑克牌搭一座桥，说明为什么这样搭桥和团队怎么合作的？ 四、每个人推销一支笔。 完了，一个星期内等通知。。。。。。。（10进3） 二面：单面，主要就是聊天了，为什么适合做销售，经历，家庭等等 （3进2） 三面：单面，同二面。 注意;辉瑞一般在全国有正规的校园招聘，重庆这边特殊情况。作为全球的制药老大，很正规很让我向往，不过后来没有进入到。面试过程大家注意和睦相处，不管是分组辩论，还是团队讨论，都不要逞强，笑面相对，内心平和的对待对手。 辉瑞高血压组 2011年11月，这是辉瑞疫苗组的经理推荐我过去面试的，直接单面，问题就是一些为什么适合做销售等，卖笔（都喜欢考我们卖笔，或者矿泉水，反正就是些随手可以拿到的）。后来已经接到了其他的offer，就没去面试二面了。 注意：辉瑞每次都卖笔，这里有个技巧是：1、先问客户需要，需要什么样的笔，对笔的要求是什么？2、了解客户对笔的要求后，对症下药，说这个笔刚好适合客户，有那些优点。3、最后是对笔的定价，一定要低，不要想把笔买到很高价钱，如果你定的太高，客户反而说你这个太贵，他才不管这是在演练买笔。 礼来：2011年10月17日晚重医校园宣讲会 重医老校区 ，紧接着第二天马上就群面、二面（重医老校区）、三面（办事处重庆大坪）也是在随后一个星期内完成，非常高效。网上投的简历，会通知去参加宣讲会。总的来说礼来的感觉还是很不错，代表们气质和待遇都还可以。 群面：十人一组，分为A 、B 两个组，同时在两个会议室里进行，进去之后，做好，桌子上一只白纸和一张印有讨论课题的纸，面试官介绍面试程序：总的时间30分钟，10分钟阅读课题，然后每个人自主起来2分钟介绍自己的方案，然后大家都说完了，就10分钟讨论（讨论，就是大家针对这一课题，统一一个方案出来，讨论声要让面