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KA渠道业务督导工作管理手册 版次：01/00 目 录 1 人员招聘 3 1.1 招聘渠道 3 1.2 兼职BA 4 1.3 招聘管理 4 1.4 招聘费用预算 5 2 培训管理 6 2.1 入职培训 6 2.2 技能培训 6 2.3 巡回培训 6 2.4 晋升培训 7 3 开店筹备 8 3.1 市场评估 8 3.2 上柜管理 8 3.3 初期物料 8 4 巡店管理 9 4.1 巡店检查内容 9 4.1 巡店要求 10 4.2 日常管理 11 4.3 客情关系 11 5 促销活动 12 5.1 准备工作 12 5.2 活动过程 14 5.3 总结评估 15 6 销售管理 16 6.1 最低销售指标和目标制定 16 6.2 BA销售提成 16 6.3 督导提成 16 6.4 销售奖励 16 6.5 督导贴柜销售 17 6.6 销售数据统计 17 7 报表要求 18 人员招聘 招聘渠道 网上招聘 员工推荐 自行招聘 督导负责在当地走访其它品牌或零售店，寻找有销售经验，但目前工资待遇和工作环境不及我公司的优秀人才，面试合适，提供跳槽机会。 督导自行招聘的员工，绩效总分上加分2分/人，每流失1名入职1个月以上的员工扣2分。 机构合作 中介合作 人才市场 兼职BA 兼职BA工资为日底薪+提成奖励，日销售指标为销售部根据各专柜销售情况为所在专柜制定的月最