360免费策略销的盈利模式分析.docVIP

360免费策略营销的盈利模式分析 学生名称 吴美君 院系名称 经济与贸易学院 专业名称 电子商务 班 级 电子商务0801 学 号 080140011 指导老师 唐红涛 完成时间 2011年5月 360免费策略营销的盈利模式分析 [摘要] 在现在杀毒软件中，市场份额最大的就是360。在互联网中，数字产品的边际成本是为零的。本文以360免费的策略抢占市场，来分析360如何在短期内成为杀毒软件的第一。360主要通过有效免费策略+好技术，广告策略，产品的差异性测策略，来吸引同时扩大客户的安装基础，形成网络外部性，进而对用户进行锁定。然后360就可以通过对庞大的用户群服务增值服务获得利润，同时还通过广告和其他渠道获得收入。 [关键词] 免费策略；网络外部性；盈利模式 目录 引言 4 一、360面对的局势 5 二、他人观点及本文观点 5 三、360营销策略及盈利模式分析 6 （一）360的免费出现的现象 6 (二) 对360的盈利模式的分析 10 四、行业中的“360”模式 14 五、结论 16 （一）渗透定价策略，扩大安装基础 16 （二）通过各种策略，形成网络外部性，锁定客户 16 （三）最终目标获得盈利 17 参考文献： 17 引言：随着互联网的快速的发展，网络上