中小企业销售人的激励.docVIP

目 录 摘要 2 Abstract 2 一、前言 3 二、中小型企业销售人员激励的重要性 3 （一）销售人员的特殊地位 3 （二）销售大环境的复杂性 4 （三）人们观念的变化 4 三、当前中小型企业销售人员激励的现状 5 四、当前中小型企业销售人员激励中存在的问题分析 6 五、中小型企业销售人员激励的对策和建议 8 结束语 11 谢 辞 12 参考文献 13 附录 14 中小型企业销售人员的激励 摘要： 中小型企业在中国的经济发展中做出了不可替代的贡献，其地位的重要性也逐渐被广泛认可，竞争日益激烈的经济环境当中，和大企业相比，中小型企业有着更多的限制和约束条件，资金、技术、人力支持相对更加稀缺，而销售部门作为中小企业利益来源的重要部门，其员工的工作积极性显得更加重要，对销售人员的激励因此占据重要地位。本文在调查问卷、访谈的基础上，分析现状，找出实践中对销售人员激励存在的问题，并分析原因，从绩效管理、沟通、培训、目标管理等方面讨论了中小企业销售人员的激励问题。 关键词：中小企业 销售人员 激励 Abstract： SMEs in the increasingly competitive economic environment, compared with large enterprises，have more restrictions an