终端销售人员业操作方法指导.docVIP

终端销售人员、业务操作方法指导(草案) 提纲 一、经销商及零售店的选择 二、促销方案的制定与实施 三、终端销售及业务人员的管理与培训 四、如何开发区域市场 五、售后服务 （一）经销商的选择 我们需要寻找什么样的经销商 一 稳健的财务状况 1.有资金；2.有盈利的经营；3.有良好的信贷状况；4.有良好的销售及服务团队； 5．有较好的网络基础； 二 销售系统化 1.记录购进/售出价格的系统；2.建立客户档案的能力；3.记录销售交易数据的系统；4.分析主要销售数据的能力；5.控制库存的能力；6.控制市场放帐风险的能力7.分析促销活动成效的能力 三 相关符合的经销渠道 1.把产品分销和送达客户的能力；2.对目标市场的了解；3.与公司产品一致的目标客户基础；4.地方关系与影响力；5.品牌管理的知识与技巧 四 专业化 1.市场经营计划；2.商业道德；3.社会地位与良好信誉；4.商业原则；5.健全的商业记录；6.公司决策者的参与度 五 与公司品牌合作的意愿 经销商需认识到公司的品牌价值并愿意及有能力把其价值传递到目标市场 六 好的组织架构和营业基础 1.现有的销售队伍；2.市场筹划人员；3.送货能力；4.安全的仓储管理制度；5.合适的办公场地；6.其他基本设施。 七 有远见力 1.发掘机会的能力