芙蓉路标准厂房销策划报告.docVIP

目 录 一、项目概况 二、项目SWOT分析 三、项目定位 四、项目营销策略 五、项目价格定位 六、项目投资收益分析  芙蓉路标准厂房营销策划报告 项目概况 本项目位于合肥经济技术开发区，西侧为 南侧为 ，总占地面积为81700平方米，总建筑面积为106969平方米，容积率为1.30,建筑密度为30.10%。 项目SWOT分析 1．项目优势 国家级开发区优势：入驻企业可享受国家级开发区享有的政策、税收优惠等，可享受开发区工业基础配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势 经过多年的发展，经济开发建设取得了巨大的成果，海尔、日立等大型企业先后进入，并形成了一定的产业基础和优势，将为本项目的开发提供良好的产业基础。 毗邻合宁高速等交通干道，具有一定的交通优势。 2．项目劣势 限于合肥整体工业发展的水平，集中的标准工业厂房尚属较为新鲜的产物，被市场接受仍需要一定的引导。 本项目距离合肥市区有一定的距离，市区内交通成本上升。 3．项目机会 作为合肥首家出现的工业地产项目，将成为开发区重要工程之一，将受到广泛支持和关注。 本项目作为地产项目，填补了市场供应的空白。 经济开发区进驻企业数量可观，为大型企业园区进行产业配套的企业及产业将逐步兴起和完善，为本项目的开发提供了契机。 4．项目威胁 总体而言，合肥目前工业用地价格较为低廉，稍具实力的企业完全可以自行购买工业土地并建造生产厂房，使本项目面临一定的市场压力。 就市场普遍情况而言，此种类型的工业厂房因为面积较大，基本都以租赁为主，租售结合，租赁期间市场变数增大，存在一定的市场风险。 三、项目定位 1。市场定位 鉴于本项目的创新性同时项目也具有一定的规模，为了提高本项目的产品附加值，我们建议本项目可定位成合肥首家科技园区，即 高新技术研发实验室 科研成果商品化、产业化平台 鼓励创新、鼓励发展的生产力促进中心 中小品牌产生、发展、壮大的孵化基地 信息、资金、人才汇集的创业天堂。 2。目标客户定位 经济开发区及整个合肥市范围内高科技企业和中小型企业 省内外企业在合肥的分支机构、子（分）公司、生产基地 高等院校等专利持有人 民间投资者（产权式工业物业） 四、项目营销策略 （一）产品策略 从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”概念，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身物管”提升园区服务增值。 1．科技园区 项目实质是工业地产，但为凸显项目特色，应着力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，知识型”工业地产概念，通过孵化器来形成园区的比较竞争优势。为此要放大、强化的资源共享、创新、培训咨询和融资功能。 资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享。 培训/咨询：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉顾问，对企业研发中心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区企业技术、管理专题讲座和培训。 创新：除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。 2．金牌贴身物管： 为园区企业创业发展解决后顾之忧，根据项目需要，园区物业管理主要集中在如下方面 1）企业综合服务 如申办公司需要的查名、验资、工商及税务执照的事项的办理； 企业经营后续手续服务，主要包括财务代理、税务代理、工商及税务年检代理等 企业发展支持服务，包括企业发展过程中信息交流、业务平台、银行贷款及融资等服务 企业人事管理、交流及日常行政事务代办 2）日常物业管理 为园区提供设施维护、餐饮、保安、保洁、绿化维护等日常物业管理服务，免除企业经营的后顾之忧。 （二）营销策略 工业地产不同于一般住宅的营销策划，同时结合合肥目前工业厂房的实际市场状况，建议本项目租售结合，以租为主，经过一段时间的运作，将其打造成合肥乃至安徽省内知名的科技园区。 在项目营销策略中重点围绕“科技园区”概念，提升项目科技附加值，吸引知名企业进驻，扩大项目知名度。 在科技园区整体概念下，根据目标客户行业特征，可进行区域分类，如电子科技、仓储物流、机械类等，以此形成明显的行业特征。 营销推广中媒体推广、公关活动互动，短期内迅速树立起项目特点和优势。具体推广手段和途径如下： 1．广告推广 通过日报、晚报、电视等途径进行广告宣传 通过现场楼体广告、高炮等途径进行现场包装和宣传 建设科技园区招商网站，扩大项目影响范围 选择商业、经济类杂志进行针对性的宣传 利用航空杂志等高层次媒体进行宣传 利用报纸、电视等媒体对园区领导进行人物专访，对园区的开发建设理念进行宣传 2．公关活动 聘请合肥市相关政府领导或经济开发区领导担任园区领导，扩大项目影响力 配合广告宣传，组织盛大的园区开园仪式，并可安排首批进驻企业签约仪式 以合肥市政府或经济开发区管委会名义召开企业发展座谈，为项目