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创业计划书 企业 名称 风筝手工艺品加工厂  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是“手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 ?　　主要产品是：三个系列，共18个品种。 　　本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 　　产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖“风筝手工艺品”万件，附近其他景点同时销售万件，共万件的市场容量，而本地生产的仅万件，其余万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 (生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 李金昊：原潍坊天浩风筝厂，手艺高，从事加工有25年的经验。有生产组织能力。 　　：在当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。 李金昊、中毕业 ?最终客户是游客。? 　目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色”的工艺品。 　　今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。? 市场容量为万件，当地供应量仅为万件，有万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这万件的%，约1000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约%，两项合计为000件。但仅占整个市场的%，发展的余地很大。 　随者，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 1.起步早　2.有雇工，产量大　　3.在景点摆摊，了解市场　4.价格低　　5.有一定的销售渠道　　6.有一定的经验 1. 产品简单　2. 品种少　　3. 产品均为仿制　4. 没包装 5. 没计划6. 不打广告?　7. 不贴商标 1. 产品精致 　2. 品种多 　3. 自行设计 　4. 有便于携带的包装 ?　5. 有一定的计划? 6. 准备搞宣传 ?7. 贴商标，创品牌? 1. 起步晚 2. 产量小 　3. 不了解市场 ?　4. 价格比他们高1元? 　5. 没有渠道 6. 没有经验? 　主题，三个系列，通过“设计的夸张变形，画工的年画技法，以及放飞的巧用力学原理”突出“浓郁的乡土气息和独特神韵”。 ?在风筝的造型结构和绘画色彩上，把制作木版年画的工艺移植到风筝上，把国画的传统技法，运用到风筝的绘制上，形成了造型优美、扎工精细、色彩艳丽的独特风格　　12-15 18-20 1.5-2.0 ? 软翅 8-10 12-15 10-15 ? 自由类 30-45 45-60 40-70 ? 折扣销售 订量达到200件，可折价5%订量的30%可赊销订量连续三次达到200件 ?自家小院生产设施占地少;无条件找地方 ?(零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 没有富余人手销售 ?免费样品0*8=80 五、企业组织结构 企业将登记注册成： (个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 李金昊李金昊李金昊 名称 数量 单价 总费用（元） 平整地搭建工棚桌椅板凳电灯、电线工作台灭火器晾晒架/工具 开办费350 420 合计 2150 780 七、流动资金（月