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哈飞汽车市场营销设计计划书(毕晓光) 2005-4-4 12:08:17???? ? ?????目 录???? ???? 一、 汽车市场分析与竞争对手分析……………………………… 1???? 1、竞争对手优劣势分析 ……………………………… 1???? 2、哈飞汽车优劣势分析 ……………………………… 2???? 二、市场预测与市场调查分析 ……………………………… 2???? 1、市场预测 ……………………………… 2???? 2、市场调查 ……………………………… 2???? 三、营销目标与市场策划 ……………………………… 3???? （一）经营目标 ……………………………… 3???? （二）营销目标 ……………………………… 3???? （三）市场宣传策划 ……………………………… 3???? 1、公路宣传模式 ……………………………… 3???? 2、城市宣传模式 ……………………………… 4???? 3、传媒宣传模式 ……………………………… 4???? 4、互动宣传模式 ……………………………… 4???? （四）公益、赞助事业宣传策略……………………………… 5???? （五）营销人员素质培训 ……………………………… 5???? 四、以诚为本，完善服务体系 ……………………………… 5???? 1、服务现状分析 ……………………………… 6???? 2、提高销售维修人员业务素质……………………………… 6???? 3、网络服务 ……………………………… 6???? 4、情感服务 ……………………………… 7???? 五、价格策略 ……………………………… 7???? 1、新产品初始阶段价格分析 ……………………………… 8???? 2、降低成本，提高价格竞争能力…………………………… 9???? 3、竞争中的价格调整策略 ……………………………… 9???? ???? ???? ???? 前 言???? ???? ???? ???? ???? 背 景 资 料???? ???? 在近两三年中由于我国经济的飞速发展，世界格局产生了大幅度的变化，尤其是中国加入到WTO之后，一些西方发达国家瞄准了中国这个潜在的市场，从各个领域杀入中国市场，尤以汽车制造业更甚，一些世界顶尖汽车制造商纷纷进入中国寻找合作伙伴，如奔驰、宝马、通用、福特、大众等与国内汽车厂商重组，并带来了外国先进的车型和制造技术，将中国变成了他们的汽车制造厂，来刮分中国汽车市场，尤其是小型家用、商用轿车市场潜力更大，竞争激烈。外国厂商利用与中国汽车厂商重组后推出的新车型与国内汽车厂家抗衡，给国内没有重组的汽车制造企业带来了严重的危机，如何制造出用户所需的产品，推出产品成为了首要且关键的问题。???? ???? 一、 汽车市场分析与竞争对手分析：???? 经济的发展，使我国周边及沿海一带的人口生活水平不断提高，增长了其消费能力，???? 尤其对汽车的购买能力日益强烈，而中国消费水平必竟有限，高档汽车购买力不高，而中高档也就是10万左右的小型轿车市场潜力很大，国内及国外一些眼光锐利的汽车厂商抓住了商机，纷纷在2002年至2003年期间推出低价位、小巧、实用的两厢与三厢轿车抢占市场。与我们哈飞赛马与路宝构成威胁的同档次车型与上海大众的1.4升发动机的POLO（波罗）车，售价是127500；2003年新推出的高尔，售价98000；天津一汽的威姿，售价98800，以及加入上汽的奇瑞公司2003年5月新推出的QQ，售价51000。还有一些汽车厂商这里不一一列举。由于这些汽车厂商的介入使原本竞争激烈的中国汽车市场，日趋白热化，大家采取各种营销手段，抢占市场份额，对我们的赛马车与路宝车造成了威胁。而如何提升企业知名度，树立品牌，增大品牌市场占有率是我们必须谨慎且重视的问题。???? 1、 竞争对手优劣势分析：???? 优势：竞争对手的优势一是这些汽车厂家都是与外方知名汽车厂商合作进行生产，???? 象上海大众，是德国大众公司的，天津一汽生产的威姿是奥迪的技术；奇瑞公司也已并入上汽，挂上了大众的牌子这些品牌在中国老百姓中知名度颇高；二是这几个汽车制造厂除了奇瑞，都是中国大陆地区生产过轿车的企业，有制造轿车的实际经验；三是地理位置优越，给车体的运输带来了便利，这样相对来说运输成本费要比之我们低一些；四是所处位置正好是我国大陆地区经济较繁荣地带，购买力比内陆要高。???? 劣势：一是这些车型都是外国公司的车型在我国制造，没有自己的知识产权，销售区域有限，不能销往国外；二是各车型售价比之我们相对要高。???? 2、 哈飞汽车优劣势分析：???? 优势：赛马车原形是日本