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常州市印象广告有限责任公司 创 业 计 划 书 系 部： 常州纺织服装职业技术学院经济贸易系 团队成员： 亢雯萱、董 婷、胡亚林 指导老师： 肖飞 目录 一、公司基本情况 3 （一）公司基本信息（注册中） 3 （二）公司使命 3 （三）公司战略 3 （四）商业模式 3 （五）盈利模式 4 二、竞争优势 4 三、市场分析 6 （一）行业分析 6 （二）常州市场分析 6 （三）目标客户分析 7 （四）目标客户广告预算分析 7 （五）竞争状况分析 7 四、竞争策略 8 （一）扩大发行地区、发行量 8 （二）发展广告代理商 8 （三）提高产品和服务的质量 8 （四）受众与我们公司与广告主三方面的互动体验 8 五、营销策略 9 （一）产品策略 9 （二）服务策略 9 （三）价格策略 9 （四）渠道策略 10 （五）促销策略 10 六、团队简介 10 （一）创业导师 10 （二）组织架构 11 （三）团队成员 11 （四）团队优势与不足之处 11 （五）人才战略与激励制度 12 七、财务分析 12 （一）投资安排 12 （二）常州市场财务分析（以2012年6月份开始营业为前提） 13 （三）营业额分析 13 八、风险与对策 15 (一）公司面临的风险 15 (二）对策 15 一、公司基本情况 （一）公司基本信息（注册中） 表1：公司基本信息 公司名称 常州市印象广告有限责任公司 法定代表人 胡亚林 电话 邮箱 418294585@ 地址 常州市武进区人民西路2号中源大厦 主营业务 广告媒介服务 融资阶段 种子资本 （二）公司使命 常州印象广告有限责任公司专为客户量身定做汽车车载杂志广告整体解决方案，致力于客户广告价值最大化，我们将通过所掌握的一切知识和经验，尽最大的能力帮助我们的客户，为客户提供更个人性化，更耐心和更友好的专业化服务。 （三）公司战略 本着广告媒介“渠道为王”的定律，初期常州开始运营，渡过生存期，完善产品和服务；中期覆盖南京、无锡、苏州、镇江 ；中后期以发展苏北地区网络为主。用三至五年的时间在江苏建立网状式媒介覆盖，让《伴旅》杂志成为客户首选的汽车渠道媒体。 （四）商业模式 在客户价值高、到达率高，但传统上被忽视的空间（汽车座椅背部口袋位置），投放《伴旅》车载杂志、抓住特征受众（中长途汽车乘客）乘车途中的无聊心态而对其进行潜移默化式的广告营销，特定的场合、强制性的信息的传递，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。 （五）盈利模式 在公司制作与发行的《伴旅》杂志上刊登商家广告。 表2：《伴旅》杂志基本信息 名称 《伴旅》 主办及发行单位 常州市印象广告有限责任公司 刊号 申请中 规格标准 封面200g、内页128g铜版纸双面彩印、钉装、共32页、大小为210mm×297mm、 栏目设置 精致生活、时尚新鲜事、人物报道、旅游探索、时尚生活、趣味阅读等 定位 直投汽车专门服务于的综合性期刊 10元 三、市场分析 （一）行业分析 我国2011年广告行业总收入超过了3000亿,期刊广告刊登额超过了100亿。根据历年来看广告投放主要行业是房地产、药品、食品、汽车、化妆品、IT，占据广告行业总投放额的40%以上，广告营业额前五位的地区是北京、上海、广州、江苏、浙江。 （二）常州市场分析 表4：车站客运集团基本概况 车站分布 两个一级客运站：常州客运站、武进汽车客运站 两个二级客运站：城北汽车客运站、花园汽车客运站 还包括数十个乡镇客运站。 拥有总客车数 800余辆，每辆客车拥有30至50个不等的座位。 日发送旅客人数 日均发送2万，最高9万。 客运班线、班次 班线360余条，日发1500余班。 覆盖地区范围 苏、浙、皖、鲁、湘、粤等17个省（市）。 每年潜在的《伴旅》读者数量：700万以上 （三）目标客户分析 基于我们对目标受众的市场调查分析得出我们的目标广告客户主要集中在时尚产品、汽车房产、旅游、住宿餐饮、地方特产、求职咨询几个板块。对此我们展开了调研，结果如下： 图1：目标客户广告投放意愿 结论：潜在广告客户前三位分别是旅游景区、时尚产品、住宿餐饮。 （四）目标客户广告预算分析 表5：目标广告客户的广告预算调研结果 企业广告预算（单位：年） 所占比例 相对应的考虑在《伴旅》杂志上投放广告比 10万元以下 45.4% 96.6% 10万元至50万元 30% 85% 50万元至100万元 21.2% 100% 100万元以上 0.04% 66.6% 结论：根据调查来看，《伴旅》杂志的挂刊率会比较高。 （五）竞争状况分析 竞争的本质 伴随着广告市场越来越精准化