优秀建材装饰材料务员才知道的销售流程.docVIP

优秀建材装饰材料业务员才知道的销售流程 工程销售要素在于其可行性，可控性，可持续性。工程销售的流程： 销售对象 政府工程：包括政府办公大楼，大型公益设施（运动场，体育馆等。 企事业单位：国企办公楼，办公楼改造，学校，医院，银行等，可以跟相关单位建立档案意向。 房产精装房：跟大型房产公司建立长期战略合作关系。 大型工装装饰公司：如跟带有双甲资质的装饰公司合作。 设计单位跟管理单位：从源头做起，在设计院就开始上图，或者跟管理公司成本控制部合作。 信息收集 信息收集是工程销售的前期工作，是一个烦琐而乏味的过程，主要从以下四个方面进行。 通过设计院，规划局等工程前期相关单位合作，从单位总工或者设计师方面获得信息。 从官方渠道获得信息，如从中国招标网，四川建设网，搜房网，居周刊等专业网站或者报纸上获得信息。 建立建材小联盟，跟做建材行业的朋友做信息交换，由同样做建材的不同行业的工程销售人员提供专业的信息，此信息比较快速，准确。 通过公司部门工程销售人员的专业拜访获得信息，如按区寻访在建的工程项目，进去现场拜访获得信息。此信息过程缓慢，但很准确。 信息反馈及分析 这个过程非常必要，是成本控制的关键所在，直接决定了对一个工程销售的后期处理。 1）.在总多信息中，有必要筛选一部分不符合公司政策的项目，为以后省去不必要的工作资源。 2）.结合公司部门资源找出比较好的项目：a.有良好社会关系并有良好甲