销售中的前提与论--提高逻辑思维能力.docVIP

如果你喜欢销售 8小时以内，我们求生存：8小时以外，我们求发展，应赢在别人休息时间。 ※销售过程中销的是什么？ 答案：自己 世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己” 贩卖任何产品之前首先贩卖的是自己 产品与顾客之间有一个重要的桥梁，销售人员本身 面对面销售过程中，假如顾客不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 不管你如何介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行。那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去，你的业绩会好吗？ 让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么？ 答案：观念 观 念-----信念，客户认为的事实。 卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 是改变顾客的观念比较容易还是去配合顾客的观念比较容易？ 所以，在向顾客推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合他们。 如果顾客的购买观念跟我们的销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念。然后在销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的 ※买卖过程中买的是什么？ 答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在