闫治民-高端大户销售实战技能提升训练2天.docVIP

大客户高层销售实战技能提升训练 主讲人：闫治民 课程特色 闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。 闫老师有12年的一线实战经验与培训经历，先后为中国移动、中国石油、中国石化、日本富士通、青岛海尔、西门子、美的、九阳、苏泊尔、超人、爱仕达、老爷车等数百家著名企业提供培训与咨询服务。 培训目标 理解高层大客户销售与传统大客户销售的区别 掌握与大客户高层交流与沟通技巧 掌握对客户高层的实战销售技巧 提升与客户高层的关系维护能力 培训对象 课程大纲 第一章 大客户高层销售概述 一、为什么要提升向大客户高层销售的能力 1、大客户的高层主导项目结果 2、锁定关键决策人才能得胜利 案例：与大客户基层人员打得火热而忽视高层的悲痛结局 二、成功向大客户高层销售的营销人员应具备的素质 1、营销人员在大客户高层面前的职业定位 2、顾问式营销人员的“三能”与“六个百问不倒”素质 案例：我在大客户高层面前是如何以素质赢得项目订单的 三、大客户高层营销模式创新 1、以4P为核心的产品导向型销售模式 2、以4C为核心的客户导向型营销模式 案例分析：王明的困惑 四、大客户高层销售的 第二章　大客户的开发与沟通实效策略 一、目标客户的选择与分析 目标客户选择的途径 质量型目标客户标准