Sjtkgg期营销与流程.docVIP

生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。－－泰戈尔2011-06-06 营销流程很简单 营销的流程无非就是接触，说明，促成，服务四个步骤。接触，就是要敢于走出去面见客户，走运的意思就是走出去运气就来了，只有大量的接触客户，才能碰到你想要的客户，有时候客户就在你要转身离去的时候出现了，就在你心灰气冷的时候找到你了；说明，说明什么呢？就是要说明期货是什么？期货和股票的区别在哪里？期货可以赚钱吗？当前做期货的机遇在哪里？同时还需要说明的是，国金期货的优势和竞争力在哪里？你所在的团队能提供什么服务？你自己又能为客户解决什么问题？你在说明的时候有没有去塑造你的个人魅力和专业形象，你凭什么让准客户记住你能够让客户需要的时候能打你电话？特别是去拜访这个准客户的期货公司的客户经理可能不止你一个的时候；服务，我们所说的服务就体现在客户开户了，客户入金的时候，客户第一次交易的时候，客户第一次盈利或亏损的时候，客户有大的亏损或盈利的时候，客户出金的时候，你有没有及时的打电话进行关注或提供一些资金管理和风险管理的理念和技术，你有没有时不时的抓住机会让客户为你做转介绍，帮你开发他身边的客户。上述这四个步骤周而复始，反复使用，熟练使用，效果自然而然。 营销流程不简单 其实，这营销流程并不简单。是不是很矛盾，在