营销-战略-管-财务名词解释.docVIP

市场营销 交换与交易 交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。交换是一个过程而不是一个事件。如果双方正在谈判，并趋于达成协议，这就意味着他们正在进行交换。一旦达成协议，我们就说发生了交易行为。交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。 市场 具有特定需要和欲望，并且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在客户。购买者构成市场，市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。用公式来表示就是：市场=人口+购买能力+购买欲望。市场是这三个因素的统一。 市场营销 以满足人类某种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 市场营销网络 企业及其与之建立起牢固的互相依赖的商业关系的其他企业所构成的网络。企业可以找到战略伙伴，并与之联合，以获得一个更广泛更有效的地理占有。借助该网络，企业可在全球各地市场上同时推出新产品，并减少由于产品进入市场的时间滞后而被富有进攻性的模仿者夺走市场的风险。 市场营销者 希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价物作为交换的人。 相互市场营销 买卖双方都在积极寻求交换，我们把这种情况称为相互市场营销。 产品观念 观念认为：消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。 市场营销近视 不适当的把注意力