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维尼叮当童装与客户关系管理的营销策划书 作者：维尼叮当童装 一.概要和要领 童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，市场巨大，竞争力也相应的加剧，如何让我们在竞争中立于不败之地呢？我这里提出八字方针：“打动妈妈，触动大童。” 二. 目前营销状况 (一) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 我国虽是一个童装“潜在消费大市场”，但却是一个“现实设计小市场”，始终处于一个尴尬的境地，具体表现在以下几个方面： 童装的质量差相对价格偏高. 质量较差的童装产品主要表现在：无商标、无中文标识、无号型标志或标识不规范；缝制质量差、外观不整洁等；我国童装的价格相对于成人服装普遍偏高，这就造成了做童装利润高的现象，国内对童装的需求仍以中、低档为主。3、缺乏拳头产品国外的童装以其先进的工艺技术、辅料优势抢占国内市场，而国内童装品牌知名度低，未形成规模生产，缺乏竞争力。4、童装开发中的年龄断层 5、国内大多童装没有把握对童装的市场细分，针对性不强，使儿童服装款式陈旧、品种不全。 6、国内童装设计水平与国外差距很大各厂生产童装款式雷同，我国童装按儿童年龄划分几个年龄组???，以致同一款式的童装设计给多组年龄