谈谈娃哈哈康师与农夫渠道的不同.docVIP

谈谈娃哈哈康师傅与农夫渠道的不同.txt成熟不是心变老，而是眼泪在眼里打转却还保持微笑。把一切平凡的事做好既不平凡，把一切简单的事做对既不简单。当然，调动经销商积极性的另一个主要原因还在于利润。根据经销商透露，目前娃哈哈的主打产品“营养快线”，一级经销商拿货约为41.5元/箱，他再向二级批发商以43元/箱的价格供货，每个层级都有明确而可观的利润空间。 　　2004年推出的“营养快线”，对娃哈哈有不同寻常的意义。这款奶制品第一次让中国饮料市场出现了定价高达4元的产品。“娃哈哈由此拥有了市场定价能力。”娃哈哈集团一位销售公司经理说，正因为有了一系列新产品，娃哈哈从“农村包围城市”中成功走了出来，悄然实现了产品转型。 　　由于供不应求，直到现在“营养快线”还是实行配搭制，经销商要拿到“营养快线”就要搭配购买其他产品，即使如此也不能敞开供应“营养快线”。一般一名普通的经销商，一年就能在“营养快线”上有近40万元的利润，再加上“思慕C”、“爽歪歪”等新产品的利润，收入一般都在百万元以上，而像老陈这样更大的经销商，则十倍于此。 　　娃哈哈的研发部门内部称为“科委”，据介绍，其科研费用2004年大约有3.8亿元，开展了60多个项目的研发，2005年增加到4.2亿元，涉及80多个项目，2006年达到4.9亿元，有100个以上的项目在开展。这样的研发投入保证娃哈哈每年有10个左右的