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中国重汽2005年竞争策略方案 ——54321攻略方案 市场部 二00四年十二月 中国重汽2005年竞争策略方案 ——54321攻略方案 一、2005年国内重卡市场判断 二、2005年中国重汽竞争策略 三、2005年竞争战术设计 一、2005年中国重汽竞争策略类型的选择 1、2005年国内重卡市场判断 1）宏观环境对重卡市场的影响 2）2005年国内市场总需求预测 治超仍将是规范2005年运输市场的主要工作。但仍然存在时松时紧、区域差异、执法差异化的影响。全面实施新法规，从产品公告、落户到车辆使用等环节的管理力度将对重型汽车市场产生重要影响。 如果各环节的管理力度大，政策不走样，将导致短期公路运力不足并加快旧车更新，重型汽车需求应呈增长状态。反之，将进一步加剧市场混乱，市场需求走低。 根据上述分析，预计2005年重卡总需求约33万辆，其中准重卡约20万辆。 3）主要重卡企业2005年目标销量 企业 2004年 销量 2005年目标 市场重点 合计 重型车 准重型 中国重汽 44400 69000 69000 ? 扩大牵引车优势，全面推进多轴载货车、自卸车、专用车 欧曼 31500 66000 30000 36000