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雪佛兰新赛欧 郑州市场推广策划书 制作小组：007策划小组 08广本㈠班 程亚米 刘丽红 邢警 孙晓洁 兰天莹 张淑丽 张小翠 目录 一、前言 二、营销及市场环境分析 1 企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 2、市场营销环境中的微观制约因素。 3、 市场的规模及概况： 4、营销环境分析总结。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 2、现有消费者分析 3、潜在消费者 4、消费者分析的总结 三、产品分析 四、新赛欧与其竞争对手的广告分析 1、企业在竞争中的地位 2、企业的竞争对手 3、企业与竞争对手的比较 4、企业与竞争对手的广告分析 五、广告目标 六、广告计划 七、广告策略 1、广告策略分析 2、广告具体实施方案 前言 广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培养新的需要（市场）的作用。 一、营销及市场环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； ? 总体的经济形势： 1，农业大省和人口大省河南省全省国民生产总值持续快速增长汽车业已成为推动区域经济发展的热点 郑州作为中部地区的典型代表城市，与沿海地区和城市的经济发展水平尚有较大差距，居民的收入消费水平也相对较低。县域经济产业政策调整的推动二级汽车市场潜力的大量挖掘车市爆长“1，河南汽车消费潜力大，市场需求旺盛；乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅接近50%。以省会郑州为例，仅仅7年时间，机动车保有量从2000年的40万辆升至目前的100多万辆。私家车消费成主流，中低档车占主导二三级市场居民收入没有一线城市高，汽车消费没有一线城市普及率高，家庭用车主要集中在经济型轿车上，对价格更为敏感。汽车消费者购买和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新动力的汽车国家购置税优惠、汽车下乡的政策影响 2010年1月1日至12月31日购置1.6升及以下排量乘用车，暂减按7.5%的税率征收车辆购置税。河南对于汽车消费的政策限制少、鼓励多。几年前郑州市政府明确表示，15年内不会限制汽车消费。此外，当地政府还大力发展汽车经济4，燃油税的征收也有利于小排量小车的发展 2、市场营销环境中的微观制约因素。 ? 产品的营销中间商与企业的关系 1,河南市场汽车经销品牌集团化发展的趋势明显河南各汽车经销商具有较高的素质和经营水平汽车市场格局趋于稳定，全省销售网络形成。郑州汽车市场的4S店就有100多家近几年，河南省汽车销量以平均每年30%的速度递增，增长速度高于全国平均水平。其中，乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅接近50%。以省会郑州为例，。目前河南私家车消费中，中级车和小排量车占较大比例。郑州市100多万辆的机动车中，私家车所占比例超过70%。目前私家车消费中，中级车和小排量车占较大比例目前，郑州汽车市场仍是各大汽车品牌市场竞争的战略要地，并进一步细分为几大汽车商圈和交易市场。目前郑州汽车交易市场形成了北区汽车商圈、东区汽车商圈、西区汽车商圈等几个商圈并存又相互竞争的局面。雄厚的市场潜力和强大的市场辐射力，汽车销量曾经占全省销量的60%以上，并影响着山西、安徽、河北等省某些地区的汽车市场。由于汽车产销快速增长，汽车制造商加快了网点的扩张，2010年汽车4S店将新增数千家。各家车企通过整合合资品牌、采购国际品牌，在不断推出品质恰到好处适合市场需求的自主产品后，推出有自身大型汽车集团底蕴的品牌集中交易的趋势越来越明显，从城市发展战略出发，从中国的国情出发，各地方政府正在大力推动汽车市场，服务贸易园区的规划建设。 网上车市和网络化营销高速发展快速变化，正在形成新的汽车营销模式。随着汽车社会保有量的快速增加，汽车文化、汽车休闲、汽车娱乐、汽车运动将呈现快速增长。 在政策、市场等多重力量的推动下，小车市场将有望继续繁荣品牌成熟、外观时尚、节能环保的小型车将受到青睐 随着汽车产销规模的不断扩大，汽车营销的竞争日趋激烈，不排除外国汽车营销集团的加盟。消费观念，中国是储蓄消费，在发达国家可能是信贷消费。好的方面来讲，会使汽车市场非常的稳健，不好的一面是可能对刺激作用没有这么大。汽车后市场变得越来越重要，尽管目前前后市场矛盾突出，但仍然没有引起汽车行业的高度重视。郑州汽车消费居中国第八位郑州市汽车消费市场需求调查分析报告调查分析数据显示，受访者计划选择的汽车品牌前五名分别是大众、北京现代、别克、本田、东风标致，所占比例分别为12.5%、9