价格学案例2 信空调的价格策略.docVIP

价格学案例讨论2 海信空调的价格策略关于空调是否降价的话题，从1998年开始就成为媒介探讨的重点。近两年来，价格战的硝烟席卷了包括彩电、冰箱、洗衣机、影碟机、微波炉等在内的几乎所有家用电器，在这些行业的格局因价格战发生了根本性变化的同时，这些产品也逐步走人寻常百姓家，成为居家生活的必备用品。例外的是，国内几大主要的空调器生产企业却一直遵守着其“保持价格稳定，有钱大家赚”的君子协议，而使空调业未受到价格战的洗礼。空调器高居不下的价格使它成为家用电器中的“贵族”，让许多消费者在买还是不买的问题上颇费思量。终于，随着20世纪最后一个春天的来临，空调器企业之间的这一默契被打破了…… 一 中国空调器市场1985年国内对空调生产技术的引进揭开了中国空调大规模发展的序幕。15年来，国内空调业发展迅速，生产规模不断扩大，生产技术也逐步走向成熟，正处于发育和完善的阶段。1．产品在目前国内空调市场上，除传统的定速空调外，近两年又出现了更为先进的变频空调。变频空调除了具有定速空调的制冷等功能外，更具有智能变频、节能省电、宽电压工作等优点，是空调家族中的新面孔和佼佼者。由于变频空调在国内尚属新生事物，并且价位较传统定速空调高出许多，所以尚未成为国内空调市场的主流，在全国空调总销量中所占的比例也只有百分之十几。但在变频空调的发源地日本，它已经占到80％-90％的市场份额，而这也才经过8-10年的时间。随着中