中国白酒品牌战12大误区.docVIP

中国白酒品牌战略12大误区 朱志明为刀俎，我为鱼肉果发酵蒸馏白酒 只有在一个价位上一家独大的时候才有战略机会，两雄争霸时会进入大象打架蚂蚁遭殃的状态，前两者的拉锯战争会把第三第四拖入绝境。 品牌战略的本质就是要在一个足够精准的价位带或一个小到你足以驾驭的区域里做到品牌在消费者心目中的某个位置上数一数二。 6、血统的悖论 白酒行业一定是有血统的，因为消费者相信血统，越高价位消费者对血统的认知要求越高。也就是说在消费者心中的价格位置越高，你的血统越要有支撑力。 在安徽全省范围内挑战古井、口子无疑是一件愚蠢的事情，除非是战术性的汇量，迎驾的年份酒、种子的金种子年份系列，这两家企业如果仍坚持现有的操作思路，把古井、口子作为战略目标，是一种“慢性自杀式”的做法。 血统是可以被重新认知的，前提是之前的品牌形象认知在消费者心目中不够明确、不够强烈，没有消费记忆感，比如宣酒，你可以重新塑造自己在消费者心目中的品牌血统，哪怕他是虚造的。 那些在消费者心中已有了强大认知的品牌，不应试图去摆脱已有的认知，而是应该把这种认知作为战略的起点。永远要记得不是你的价格定位越高消费者对你的认知就越好，现实是消费者根本不买账，真正的品牌定位是要在一个份额量足够大的价位上做到数一数二。 7、成功陷阱 历史上被证明成功的案例未必现在就是正确的，因为环境变了、市场竞争格局变了。即便是错误的战略在特定环境、时间、条件下也有