如何将内衣淡季旺季.docVIP

如何将内衣淡季变旺季 　　内衣销售进入6、7、8月就是内衣的市场季尾，随着销售的季尾，代理商库存方面，越往后滞销货品将越多，且断色断码更严重，终端客户方面，越往后终端店铺缺货卖的现象越严重，通常我们将这个季节称之为文胸销售的淡季，在这个特殊的季节中如何将产品卖出去，如何消化现有库存，为秋冬新品上市扫清道路，是各个代理商面临的关键问题，它直接关系到下一季的市场销售和推广。同时，由于大部分终端店铺缺货现象严重，这个时期又是最好的清理库存机会，面对这种情况，代理商应抓紧时机，进行滞销、特价产品促销，将内衣销售淡季变成旺季。 那么在做促销之前，笔者建议各代理商要了解和理清一下自己现有的资源： 终端网络是否健全？ 单店销售量是否很高？ 空白市场是否太多？ 业务团队是否完善？ 团队分工是否简单高效？ 团队绩效奖励是否合理？ 店铺形象柜是否全面推广？ 针对以上的资源，你准备好了吗，如果没有准备好，谈清货、谈销售、谈推广只是一句废话。 针对目前市场情况，笔者总结个别优秀代理商成功操作模式，提供给各代理商参考，希望能够有所帮助。 笔者认为代理商务必做好三方面的工作：人、产品、互动，这三点，我们如何去玩转，才能将产品卖出去呢，这三点看似简单，真正操作起来的确要费一番精力的。 首先来谈“人” 说到人，对外，客户认同你首先是从人开始，对内，你的分工、你的流程、你的服务能不能做到获得客户的认可和信任。 “人