中环凯旋宫营销新读思路及方案.docVIP

中环凯旋宫营销新思路及方案 通过对中环凯旋宫的全面了解和对相关资料的调查，我方认为此案有三大特点：其一，地段虽然不是最佳，但其品质绝对是出类拔萃的；其二，其单价和总价虽然与周边楼盘相比都偏高，但其性价比优势依然相当显明；其三，营销力和成功的产品力相比有所落差。基于此，我方将从如下五个方面进行营销力的提升。 一、品牌形象塑造 （一）品牌形象塑造简析 本案产品具有五大特点：一是在当前的科技发展水平下，将生态技术和高新科技的利用做到了极致；二是在建筑和装修中采用了大量世界顶级品牌，尤其是德国品牌；三是全为宽松奢华的大面积房型；四是注重环境的营造，超大面积的集中景观绿化使整个小区宛如公园，而且采用双大堂设计，让所有车辆全部通过地下运行，非常安全宜人；五是注重细节的处理，使小区处处充满了艺术的质感。 “汤臣一品”（左）和“中环凯旋宫”（右）客厅的对比，除其“镀金”处理，相差并不大。 因此，本案是不折不扣的公寓类豪宅。在先前的品牌形象塑造中，虽然对各卖点都进行大力的了宣传推广，但由于欠缺有机和有效的整合和统一，所以整个品牌形象的塑造进行得并不是很到位，主要表现在四个方面： 1、整合不力未能体现出豪宅的气质 作为豪宅，通常强调的是一种境界，一种人生的尊贵感，而不是去单打某一卖点的，因为作为豪宅，它的各个方面通常都是出类拔萃。但本案在推广中，时常轮番表现建筑品质、生态科技和建材品牌，