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安防企业海外市场 正略咨询/张晨曦 我国的安防产业始于二十世纪八十年代后期的沿海城市，在“十·五”期间，以年复合增速接近30%快速增长，到“十一·五”期间，借助“平安城市”、“3111试点工程”、“北京奥运”等重大项目，市场规模得到了进一步扩大，整个产业实现了高速增长。按照我国的“十二五”规划，未来5年安防产业年增长率将保持在20%左右，其中，海外市场的年市场规模将达到600亿元左右。 “十二五”期间安防国外市场规模预测 安防市场类别 预测市场规模（亿/年） 海外市场 300-600 目前，全球安防市场需求主体正在逐步从欧美发达经济体转移到中国、印度、巴西等新兴经济体，这一轮新兴经济体安防加速建设的过程将引领安防行业进入新一轮的高增长期。 一、我国安防企业正不断开拓海外市场 我国安防产业经过三十多的发展，已经为世界安防产业中的一支重要力量，安防产品除了满足规模不断扩大的国内安防市场的需求外，远销到欧美、中东、东南亚、非洲等世界各地。同时在俄罗斯、巴西、印度等新兴市场国家经济快速发展下，。 海康威视 大华股份 英飞拓 优势积累 早期板卡销售过程中由于PC-DVR的推广积累大量集成商及工程商人脉，有利于后期定制化项目的直销渠道 作为集成商，与代理商关系密切，便于产品走代理商渠道 作为第一代CCTV系统核心主机矩阵起家的厂商，英飞拓具有做大项目的能力，产品定价高，和工程商关系密切 销售渠道 直销为主 代销为主，直销为辅 直销为主，代销为辅 产品线定位 高中低全系列产品线 中低端结合，标准化产品比重较大 过去定位高端，重心向中端市场下沉 市场地位 DVR全球份额第一，视频监控系统国内排名第一，全球第五 视频监控系统国内排名第二，全球第十 矩阵和快球全国排名第一 近期战略 全系列产品线，主攻前端产品+出口海外 进一步扩大标准化DVR市场、向下游工程领域发展，积极参与前端产品市场 全系列产品线+海外+外延性扩张 长期战略 先进行视频监控子行业及其它安防设备子行业的横向整合，然后完成产业链延伸（只做集成，不到工程），最终目标是成为全球领先的安防监控解决方案提供商 同时完成设备整合及设备以下的全产业链延伸，向工程商、服务商和运营参与商等多元一体的角色定位延展 积极扩展产品线及销售渠道，同时进行外延性扩张，专注做视频监控设备，暂不考虑产品链延伸 二、提高海外会展需重视知识产权保护 参加海外会展是我国安防企业开拓海外市场在营销策略方面的重要选择之一，但是，随着中国产品和技术越来越多地走向海外的同时，也将越来越多地出现知识产权海外海外维权问题。例如，在欧洲的一些展会，经常有中国企业参展的产品被查抄，而且近一两年以来已经行生出一种趋势。发达国家对知识产权强保护在不断加大，除了民事救济以外，还逐渐向刑事过渡。面对海外知识产权诉讼，中国安防企业的海外维权意识应进一步提高。 （一）充分了解国外知识产权法律环境 在参加海外会展之前，应首先了解该国法律制度，熟悉和了解该国知识产权诉讼环境，了解同类企业在该国的知识产权状况。同时，可考虑委托律师相关知识产权机构进行有关知识产权的调查，对自己的参展产品所涉及到的技术、商标等是否侵犯该国专利、商标等知识产权进行了解。如发现有侵权情况存在，可以通过改进产品、绕道设计等方式来进行避免。 （二）积极进行专利申请 “技术专利化，专利标准化”是当前开拓海外市场的企业在国际竞争中采取的常见做法。基于知识产权的地域性原则，一项技术发明如仅仅在中国申请了专利，或者说仅仅在法国申请了专利，但是在美国没有申请专利，这项技术在美国就属于公有技术，不受这律保护。另外，在申请专利时，企业不但要对核心技术申请专利，也要对相应的外围技术及时开发和申请，以避免核心技术公开后，外围专利被外国企业恶意获得。 （三）扩大商标注册范围 与专利相似，商标权也遵循地域性原则，只有在出口对象国申请注册了，才能受到保护。因此，为更好地在海外保护企业商标和产品，企业应在产品上市前先行在相关国际市场国申请注用商标，为自己的产品打入国际市场奠定基础。抢注商标，也是外国企业常用防止中国企业竞争的手段之一。我国企业可根据自己的经营范围，扩大商标注册的国家范围，既可以去参展国逐一提出申请，也可以根据《商标国际注册马德里协定》和《商标国际注册马德里协定有关议定书》，通过国家商标局向世界知识产权组织在日内瓦的国际局申请商标的国际注册。 三、利用OEM机会提高核心竞争能力 在劳动力与原材料成本高昂的西方安防企业来看，将生产转移海外，对安防企业和我国的OEM制造商来说是一个双赢的解决方案。而对于我国的安防企业而言，在快速进入国际安防市场、积极参与国际安防行业竞争、通过规模生产降低成本、学习国外先进技术、提高整体管理水平、节约海外产品销售投资成本等方面，具有明