RJ-102软件开发部2015年度方案介绍资料V1 - 现场版.pptVIP

市场开拓交流 关于项目推广的几点说明 提供产品、半产品、量身定制等销售模式； 有条件的支持各分公司以先“做进去”为目标的销售方式； 2015年尝试以扩展市场、扩大客户群、以量保利润的模式，同时，不放弃个性化、大体量的定制型项目； 对已制定推广计划的，新方案或是缺乏有效案例的项目，建议对前两个成单的分公司给予一定的支持。 市场开拓交流 项目阶段的简单说明 项目整体上可以分为售前、售中、售后三个阶段 售中包括需求调研、系统设计、系统开发与定制、部署与联调、使用培训、系统试用、系统初验、系统终验等8个环节； 售后以项目验收为分界线，再提供1-3年免费维护期，再往后就是收费维护 应接触甲方哪些人 信息化工作俗称“一把手”工程，主管领导要拜访 业务牵头部门、计划、科技、采购等部门，要兼顾 市场开拓交流 前期接触之交流 用户会习惯性往外推，不要介意 一开始就向我们要解决方案、询价的，往往不成 不做DEMO系统开发、不做用户测试或试用 要直接接触最终用户，不建议采用中间人方式 不建议商务人员去跟用户做业务交流，以增加信任为主 要多关注用户的意愿，多梳理用户之间的关系 市场开拓交流 要重视合同金额、合同服务周期、有偿运维之间的协调性 要将已成交项目做成“梧桐树” 要重视项目的软硬件集成、实施成熟度 要重视已成交项目的质量和进度 要重视用户的满意度 要重视项目进度、验收与推广的统筹与协调 要