保险实战话术文46页.docVIP

序言 “我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。 “先生，您不要生气，我走就是了！”业务员甲回答。 “先生，我知道您在生气，这样我改天再来拜访你！”业务员乙回答。 “先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对　　《推销话术》这本手册力求在话术实务与话术原理方面为大家提供一些参考，我们收集了行业中被广为传承的经典话术，并尽量用白话表述，便于您即看即用。 一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，才能立于不败之地。推销话术是要大家尽量背下来的，让它成为你的直觉反应，让它成为你下意识的语言，你就可以做到出口成章！ 感谢各位战友对我们工作的支持与鼓励，因为你的肯定，我们的工作才更加有意义，祝福你们在挫折中有成长，在成果中享受成就！ 　　 目录 观念篇 寿险意义与功用之话术 保险是互助 保险是最可靠的替身 保险是先造产后储蓄 保险是“存自己的钱，花别人的钱” 保险是储备金 保险是未雨绸缪 保险是爱的真凭实据 保险是老人的“嫁妆” 保险是患难之交的朋友 保险是生命的价值 保险是投资 保险是“一天与十五年”的区别 保险是支票的保证背书人 保险是让钱更值钱 保险是孩子健康成长的风险储备金 保险是孝子 这个损失谁来补偿？ 其它话术 专业服务之话术 实战篇 开门话术 从储蓄角度开门 从保障观念开