北语2013商谈判模拟试卷一.docVIP

北京语言大学网络教育学院 《商务谈判》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】 本大题共10小题，每小题2分，共20分 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ C ）上的平等。 [A] 实力 [B] 经济利益 [C] 法律 [D] 级别 2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（ C ）为核心。 [A] 技术水平 [B] 质量 [C] 价格 [D] 实用价值 3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ A ）。 [A] 问 [B] 听 [C] 看 [D] 说 4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ B ）结构。 [A] 图形式 [B] 数据式 [C] 表格式 [D] 组合式 5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ A ）。 [A] 合作型模式 [B] 对立型模式 [C] 温和型模式 [D] 中立型模式