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参考书目 安徽：《进出口业务模拟实用教程》 北京大学出版社 2006年8月版 易露霞 陈原：《实用英文商业信函》广东经济出版社 2004.1 汤宇虹，王小英：《茶叶对外贸易实务》浙江摄影出版社 2004.7 卓乃监：《服装出口实务》 东华大学出版社 2006.1 李成钢：《国际贸易岗位综合实训》上海财经大学出版社2006.9 童宏祥：《外贸单证实务》华东理工大学出版社 2003.8 教 材 吴百福：《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社， 2003 课程的性质 1.国际贸易的主干课程 2.技能课程,所以强调操作.模拟. 课程的主要内容 1.贸易磋商:询盘-报盘-还盘-接受 这里最难的是报价,其中涉及到报价核算和价格术语 2.贸易合同 合同形式,意义,法律适用,主要条款 其中主要条款是重点:也是全书的第二个重点 1 名称: 2 数量 3 包装 4 装运 5 结算 6 保险 7 其他条款 出口基本程序示意图 3.国际结算 第三个重点 1 结算工具:现金和票据 其中主要介绍汇票: 2 结算方式 A.汇付 T/T M/T D/D B.托收 D/P D/A C.信用证 定义,种类,内容,审证,改证,开证申请 4.国际货物运输 1 班轮运输 定义,流程,提单,运费计算 2 租船运输 5.国际保险 1 保险原则 2 风险 3 损失 4 CIC 5 ICC 6 保险单据 6.报关和检验 1 基本常识 2 基本流程 3 单据填写 7.单据制作 8.合同救济 1 索赔 2 理赔 9.贸易方式 10.电子商务 课程要求 1.熟悉国际贸易实务的基本理论和知识 2.掌握基本的贸易操作技能 1 能看懂,会订立国际贸易合同 2 掌握基本的贸易磋商 3 了解贸易进出口的基本流程 4 掌握基本的贸易核算 5 掌握贸易的基本国际惯例 6 掌握国际结算的基本工具和方法 7 掌握国际运输和保险的基本技能 8 贸易单证的阅读和填制 9 报关,报检 10 贸易救济 11 贸易方式 基本业务要求 1.掌握标准英语 1 掌握基本听说读写 2 掌握西方基本文化 2.了解基本的国际贸易惯例和常识 1 价格术语方面:2000通则,1941修正案,牛津华沙条约 2 合同方面: 3 货物方面: Hugue Rules Visby Rules Hamburg Rules 4 和钱有关的惯例:UCP600,URC522 3.掌握基本的国际营销技能 1 开拓创新能力 2 销售技巧 3 掌握基本的顾客心理 4 掌握一定的跨国沟通能力 第一讲进出口合同的商订与履行 第一节 出口贸易的程序及内容 第二节 进口贸易的程序及内容 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 第二讲　贸易磋商 ●建立贸易关系 ●询盘 ●发盘 ●还盘 ●接受 四个过程中，报盘和接受是必经环节．而询盘和还盘是可选的． 建立贸易关系函的写作 从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 一、信息来源即如何取得对方的资料 有各种途径来了解客户资料，如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。 ◇We learned from the Commercial Counselors Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft． ◇ Mr．Jacques，Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading im porter in Korea of lightweight batteries for vehidles． ◇We have obtained your name and address from the Internet 二、致函目的 一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽 产品销路等为目的。例如： ◇ In order to expand our products into South America，we are writing to you to seek cooperation possibilities． ◇We are writing to you to establish long-term trade re