冠p心膏营销手册.docVIP

招 商 手 册 心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场，患者消费群的不断蔓延，促使企业、商家、产品也随之层出不穷。近两年，每年以26%的速度增长，使得原本平淡沉默的市场也逐渐登上舞台。 市场分析 众所周知，老年人是心脑血管病的主要发病群体，统计表明，中国60岁以上的人口达到3.5亿，随着人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升，同时也推进了心脑血管市场的繁衍，与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼，促使心脑血管疾病在30-40岁的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。 据不完全统计，目前国内心脑血管类药物市场规模为160亿元，中西药各占一半，且中药产品呈现上升趋势，同时在国家的支持下，心脑血管市场中药处于强势地位。 随着患者群体的扩大，产品竞争日趋激烈，而全国各地的消费特点不一，使竞争日趋白热化。 东北：东北市场是心脑血管病的高发市场。东北人性格豪爽，易急易怒，使得其心脑血管疾病发病率较高，市场销售状况较好，对新产品信赖度关注较高，对产品的品牌要求也较高，相信更科学、更新鲜的产品。 西北：该市场消费能力参差不齐，高端和低端两极分化较明显，消费者更青睐价格实在、效果好的产品，对品牌意识不强，产品忠诚度低，适合新品上市开拓。 西南：该市场对价格较敏感，性格相对急躁，心脑血管疾病患者较广，对产品品牌有一定要求，能坚持长期消费。 南方：心脑血管疾病相对较少，多为遗传或长期生活不规律的人易患，对新产品较敏感，对于口碑较关注，尤其是特定患者间的口碑传播尤为重要，对于新产品较为敏感。 中部：中部是个较为复杂的消费地带，消费特征不一。是心脑血管高发地，宣传模式和产品的增多，促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度，需花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者，但一旦平稳度过安全期，则成为地区消费主力，影响力品牌。 市场切入点 心脏病是中老年人常见病、多发病，其发病率和死亡率均占人类各疾病的首位，死亡人群占全国死亡人数的三分之一，被称为人类健康的“第一杀手”、“人类天敌”。 令国内医学界和心脏病患者震惊的是，据医学调查表明，在我国每年死亡的500多万心脏病患者当中，三分之二死于猝死突发，三分之一是长期吃药或多药同服的毒副作用引起的死亡，也就是说，猝死和长期服用口服药或多药同服的副作用才是心脏病患者过早死亡的“幕后真凶”。 河北保定东方中药厂经多年研究和临床试验的产品——冠心膏，是独特的“穴位给药，直达病灶”的革命性治疗模式，比传统口服药物治疗药效提高13倍，安全性提高20倍以上，完全符合世界卫生组织大力提倡治疗心脏病的三大新标准：1.非口服疗法；2.实用方便；3.无毒副作用，无依赖性。 目前，心脏病患者大多采用口服给药方式，通常服药方法是一日三次，早、中、晚各一次。而一般口服药物的半衰期为2-4小时，按消费者常用的服用方法，则会造成凌晨一点后会出现体内药效空白期，极易造成猝死突发，从而导致死亡。 “冠心膏”所采用经络传导，透皮给药的方式，是目前治疗心脏病的另外一种给药方式，不经肠胃分解，不经肝肾代谢，对身体无损伤，同时采用缓释控药技术，药效持续作用24小时，有效防止了猝死现象的发生。 因此“冠心膏”市场切入点：药效持久，防止猝死。 冠心膏的市场前景 未来的心血管市场，患者越来越多，发病率也越来越高，消费者的目光更多落在“养”和“防”上，“以养带治”更具可信度，更符合现代健康意识，符合中药产品特点及市场操作规律。 1998年天津天士力丹参滴丸上市之初，以其独有的剂型优势，在短短三年内，切割出独属其的心血管市场份额，于2001年达到销售高峰20亿的年度销售量。直至今日，还牢牢占住心血管疾病滴丸市场份额的70%，堪称行业市场一流速度。 “冠心膏”是目前国内唯一的国药准字，治疗心脏病的外用贴剂，以其独有的产品特点、剂型优势，将会对心血管疾病市场的再一次切割、细分，重新界定市场份额，形成片剂、胶囊、滴丸、口服液、丸剂、针剂、贴剂七大类市场，预计贴剂销售市场份额不会低于一年10亿。 冠心膏操作模式 作为大药市场的黄金股，心血管市场历经一番拼杀和竞争后，营销手段趋于饱和，学术、机理层出不穷，使得心血管市场逐渐走向边境。而实际上，除了学术、机理外，产品可研究、分析、可挖掘的手段还非常之多。 在传播上，此类产品高发在中老年人身上，对于这样的目标消费者，其推广方式多放在攻心上，引起患者及家属的共鸣，形成购买，这既是大势所趋，也是情理之中。 “冠心膏”以其特有的产品卖点，确切的疗效，适合下列营销模式的推广： 体验式营销：确切的疗效，使消费者以深刻的亲身体会，刺激其消费、购买欲望。 广告炒作：特有的剂型优势，覆盖心血管剂型市场，防猝死，安全长效，且无副