出口易销售b话术.docVIP

海外推广出口易销售话术 第一部分，基本技巧与观念 1，ABC销售技巧，和潜在客户沟通应该尽量按照这样的次序： A-advantage，你向客户介绍的产品或服务的优势在哪里？ Google出口易的优势如全球覆盖，几十种语言界面，比其它中文搜索引擎／B2B网站覆盖的客户群更多、更广；由通过Google认证的资深客户专员提供一对一服务… B-Benefit，你的产品或服务能给客户带来什么价值与好处？ 给客户网站带来更多的有效访问流量、询盘及生意成交，更好的客户服务感受…. C-Cost，客户需要支付多少价格或成本才能拥有这样的产品或服务？ 出口易广告只需要8800元起，远低于B2B网站或是参加展览会几万、数十万推广门槛… 2，不要指望所有人都成为Google出口易的客户，再贵的东西会有人买，再便宜的东西也会有人不买。出口易的首要目标客户群是已有网络营销观念和经历，而且具有较强购买能力的B2B网站（阿里巴巴在广东约有5400家金牌中国供应商，环球资源约有1500家高端客户在广东，中国制造网…）上的出口商。我们只需要拿下广东省内千千万万出口企业中的一小部分客户，甚至是B2B网站客户的一小部分就是很大的一块蛋糕。所以不要指望出口易是完美的，不要钻牛角尖。 3，懂得放弃，有所不为才能有所为，不要为了一棵树而放弃一片森林。如果一个客户成交的可能性很低、特别难搞，那暂时放弃它，因为你在它