市场是培育第三方销售最有力之手.docVIP

市场是培育基金第三方销售最有力的“手” 中国基金网 cnfund 研发中心 2月22日，证监会正式颁发了首批独立基金销售牌照，众禄投顾四家机构拔得头筹。破茧2004年6月《证券投资基金销售管理办法》，宣告基金销售进入拥有独立第三方销售机构的时代，由代销模式向专业化模式转变不再受制于银行独大的局面更是我国金融服务业向民间资本开放的重要进步，标志着未来基金销售将呈现多元化发展。据，我国基金销售渠道大致的比例为：商业银行占比为8.07%，基金公司机构直销约%，证券公司%（《基金投资者情况调查分析报告（2010）》）。 这三类机构，特别是银行，拥有太多的优势，资本实力超强，营业网点密如蛛网，客户资源丰富，客户基础好，信誉度高，天时地利人和全占。这一群体中任一类主体，或某一类主体的任一单个主体，哪一个是尚处无形之态的所谓第三方销售机构可匹敌的？ 在这样一种利益态势下，完全不在一个量级的主体之间进行博弈，并分得一杯羹，谈何容易。即便在目前的格局中，基金公司、证券公司在与银行的抗衡中都得败下阵来，都摆脱不了任人“宰割”（如要求分管理费等）的地位。证券公司这么大个体系，其销售额占比还是个位数，何况那个传说中的基金第三方销售力量？ 其实，不难想象，对抗中银行只要稍一用力，如控制结算通道什么的，草民没有不落荒而逃，无不倒地而亡的。 真可谓，撼泰山易，撼“三座大山”难。 第三方机构“势单力薄”，轻如鸿