招商部标准工作程(参考).docVIP

招商部标准工作流程 第一部分：招商前期的准备 一、项目市场调研 二、确定市场定位 三、选择目标客户 四、制定招商方案 1、制定租金标准 2、制定优惠政策 3、绘制招商平面布置图 4、设计优势分析 5、设计招商宣传册 6、对招商方案进行论证 五、完善招商资源 1、宣传资料的完善 (网站、图片、图纸、批文、报纸软文等) 2、招商手册、招商处、样板的完善 3、招商团队的组建及培训 六、制定招商计划 1、招商区域、类别划分; 2、时间、地点、人员安排; 3、客户考察方案; 4、客户落定方案; 5、管理及各环节衔接流程的确定; 6、信息反馈和传递的方式确定; 7、强化招商人员行为规范; 第二部分：招商操作的流程 1、广告宣传，吸引客户上门 2、主动出击，寻找目标客户 3、接待客户，做好客户资料的整理归档工作 4、与意向客户进行商务洽谈 5、审查客户资质 6、签定租赁合同 7、跟进服务已成交客户 第三部分：招商后期的交接 1、业户资料的归纳与交接 2、办理商户预收租金、管理费及其他费用 3、业户装修安排 4、筹备项目开业宣传及开业典礼 第四部分：开业后持续招商 因商户退租出现空置而开展的补充招商 因公司主动调整经营业态类型而开展的招商 招商项目服务工作流程 为了建立高效便捷的投资服务流程，切实加强招商项目服务工作，保证招商项目顺利落地，按照“理顺流程、明确职责、责任追究”