大写那个“卖”字.docVIP

大写那个“卖”字 商业模式之本质是“卖”。 有人说，马云阿里卖“方便”，史玉柱脑白全卖“送礼”，江南春分众卖“无聊”，周鸿?360卖“免费”，李彦宏百度卖“答案”，马化腾腾讯卖“关系”，曹国伟微博卖“消息”，苹果手机卖“体验”，德国宝马卖“装”，李嘉诚长江商学院卖“圈子”……虽然有些片面，但是也有其道理。 厦门的黄亦巡：带着骡鸭去战斗 关键词：合作社?养得发?央视采访?统一管理 黄亦巡，厦门养得发肉鸭专业合作社理事长，负责其品牌“养得发”骡鸭幼苗养殖到成鸭销售的一条龙服务，并为“社员”提供更好更多的市场资源、技术支持和行业信息等，是站在销售最前线的一名养殖户老板。 经历 高考后，黄亦巡选择了畜牧专业，他承认这多半是被父亲“逼”的，因为父亲一直从事饲料销售，希望可以子承父业。大学毕业后，黄亦巡想找个与专业相关的工作，有次，他无意中参加了厦门“翔安青年创业直通车”活动，因此改变了自己的想法，“在导师的帮助指导下，我的创业激情被调动起来，2008年拿到小型企业经理人职业证书，2009年初看到政府扶持农业的新闻，我与5位同行朋友成立了肉鸭专业合作社，即厦门养得发肉鸭专业合作社……”就这样，黄亦巡与鸭子结下了不解之缘。 黄亦巡团队就利用专业技术研究出杂交新品种“骡鸭”，后注册了“养得发”牌骡鸭。“养得发”牌骡鸭是一种经过改良、白羽率达100%的种鸭，是母白羽种鸭与公白羽番鸭杂交（人工受精）所得的，具有“高杂交，抗病力强，饲养周期短，耐粗粮，白羽率高，肉质鲜美，瘦肉率高”等优点。 2009年9月份在工商部门的牵线搭桥下，厦门养得发肉鸭专业合作社（下称“合作社”）与央视《农广天地》合作拍摄《骡鸭养殖技术》专题片，引发热议，后以“养鸭能人”的身份接受了央视《乡约》的采访，知名度大为提升，广大消费者更加了解其杂交品种“骡鸭”的独特优势，市场变得活络，经销点也翻了好几番，遍布福建的龙岩、三明、泉州等地。本合作社现有社员70个，骡鸭年出栏量在80万羽以上，年营业额高达二千多万。 经验 白羽骡鸭，颇受市场青睐，是有原因的，因为它成长经历也“特殊”。黄亦巡介绍说：“我们组织社员进行技术培训l，包括雏鸭饲养的温度、通风、光照、饮水等，以及放水后的饲喂方法和次数，成鸭育肥、卫生防疫等方面……”在他看来，养鸭一样需要技术，虽然做生意就是做市场，但是最终的发言权还是产品质量，要有技术含量，要从源头开抓。 随着合作社声誉鹊起，2013年1月他们已成功吸纳周边70多户养殖散户加入合作社，合作社以“统一供应鸭苗，统一配送饲料，统一技术培训，统一提供防疫，统一回收成鸭”五个“统一”来管理、规范成员养殖，说白了，也是为了抓产品质量，掌控质量。同时，他们采取了多种方便农户养殖的有效措施，保护他们的积极性以及他们独有的原生态资源，多采取户带户、互帮互助的办法，让他们不走弯路，即养即成。 另外，“保证回收”也是他们强调的一项保证措施，这一措施使农户养鸭的销售风险降到零。2005年9月份后，全国突发禽流感疫情，对禽类市场的打击可谓是毁灭性的，销量一落千丈，当时全国市场成鸭无人问津，为了维护养殖户的利益，信守与养殖户的承诺，黄亦巡团队宁愿自己损失，也要保证了养殖户的销售承诺，保护养鸭农户的利益与积极性，反而进一步带动了全市养鸭户的快速发展。 黄亦巡说，“下一步我们打算进一步扩大合作社规模，把养殖基地扩散到周边城市，并涉足骡鸭深加工，提高产品附加值。” 做生意要有大刀阔斧的战略，还要有精打细算的战术。合作社始终坚持为社员提供产前、产中、产后的服务，统一由合作社为社员购进品质佳的鸭苗和优质饲料。合作社与大型孵化厂常年签订购销合同，由于每月稳定购进大数量的鸭苗，所以每只鸭苗要比市场价格低0.05～0.1元，全年可节省开支5万元。 合作社还与饲料厂签订合同，每公斤饲料也比市场价格低0.05～0.1元，全年可节省开支16万元。这样做既保证了购进鸭苗和饲料的质量，也降低了社员的养殖成本，合作社所养殖的肉鸭均比普通肉鸭品质好，产品销往泉州的食品厂和批发市场直销，销售价格要高于普通肉鸭，使合作社的盈利空间增大，社员获得的收益相应增加了。黄亦巡算了一笔账，年饲养三万只肉鸭的社员户全年可比非社员户降低成本1.2万元，销售价格多出0.6万元，这样全年就比非社员户增收1.8万元。 美国的曾茂源（Tom）：激荡一颗投资的心 关键词：地产中介?投资快手?剑走偏锋?武术高手 曾茂源（Tom），美籍华人，“非诚勿扰”嘉宾，在美注册公司有Wolf 2 Holdings LLC、Wolf 3 Ventures LLC等，官网www.W、www.TomT。业务包括：土地买卖，公寓买卖、出租、管理，投资咨询，还有房屋内部装修以及EB-投资移民介绍等。涵盖区域：美国南加州大洛杉矶地区以及北加州湾区硅谷。 经历 Tom从小