规模猪场开发要点.ppt

1、心理障碍（害怕、不自信） 2、专业障碍 1）饲料知识 2）猪的生长与管理 3）疾病防控 3、公司产品和政策的理解程度 4、耐性与韧性 碰壁是正常的，碰壁越多，开发成功后，维护越易 一、敢字当头 敢 二、客户信息收集 1、客户目前用料情况 生产厂家、包装、生产日期、说明书 2、客户对目前使用饲料的评价 生长速度、料肉比、毛色、有无拉稀、价格 3、客户从什么地方购料 直购还是通过经销商、购料是否方便（距离） 4、客户使用的料型 预混料、浓缩料、全价料、自配料、原料质量如何 二、客户信息收集 5、客户购买饲料的付账方式 现金还是赊账、为什么赊账（资金短缺、担心饲料质量）、他认为那种方式更好 6、客户经常换料吗？ 在一定时间内换过多少料？为何换？（价格、质量、服务……) 7、客户对大北农饲料的评价 客户对饲料优劣的判定标准？ 8、目前存在那些问题需要我们提供帮助？ 二、客户信息收集 9、客户认为最好的饲料是哪个厂家 标签、包装、料样 10、饲料投诉的现场调查与处理 现场情况、使用方法、疾病、是否为换料找借口…… 11、对客户投诉